2018-12-20大咖| 分众传媒COO涂雅芳：顾客认知成本是

伴随我国持续的消费升级和需求结构的深层次转变，供给侧结构性改革将呼唤更为精准的需求匹配方式。当前，我国消费市场和居民收入已进入稳步增长期，具有从众模仿特征的排浪式消费现象基本消失，收入对于消费的同步增长带动实现了由“量”到“质”的转变。

随着移动互联网时代的生活理念革新和核心消费群体的变迁，品牌消费进一步转向品质消费，而更高情感匹配的品格消费，也将在未来催生出大量需求各异的个性化用户群。消费社群的高度细分及其快速迭代进一步突显了需求对于生产的引领意义，如何解决供给和需求之间的结构失衡，以更精准的需求匹配方式拉动产能资源的优化配置，是下阶段流通领域供给侧结构性改革的重要目标。

供应链整合是推动供需精准匹配的有效方式，以流通为主导的供应链协同将迎来政策利好，并成为下阶段供应链创新应用的重要方向。2017 年 10 月，国务院办公厅首次发布专门针对供应链的文件《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，指出供应链整合能加强从生产到消费等各环节的有效对接，有利于促进供需匹配和产业转型升级，是供给侧结构性改革的重要抓手。

根据国务院关于“提高流通现代化水平”的重点任务，商务部、发改委等多部委将联合牵头，推动流通领域的供应链创新，以供应链理念及其技术应用推动传统流通企业转型。可以预见，借助持续的政策推动和技术支持，流通企业能够更好地发挥其贴近需求终端的优势，以提高需求识别和市场预测能力为基础，后向整合生产过程或与生产企业深度合作，进而引领供应链整合的新趋势。

2018年以来，以供应链整合带动盈利创新是流通企业转型发展的一大特点，这一过程已显现出流通对于引导生产和实现更精准匹配需求的巨大潜力。一批商业企业依托自身渠道优势，通过深入对接生产基地、加快自有品牌开发等策略强化对上游供应链的控制，这也是线上和线下流通企业实施产业链后向延伸的共同特点。

经过多年的积累，北京超市发已经与 90 多个生产基地形成长期合作，并实现 70%以上的果蔬生鲜产品从基地“直采直供”，以满足消费者对生鲜食品的更高品质需求。2018 年 ，超市发还在供应商年度大会上宣布，未来将以生鲜超市、生活超市为主要业态，意味着基于产地合作和供应链整合的生鲜自营仍将成为主攻方向并发挥重要优势。除了借助基地合作和生产监管所实施的生鲜供应链整合以外，超市、百货等传统业态和各大电商平台也纷纷加快了工业消费品类的自有品牌开发。

可以预见，随着更多新品牌的孵化，将形成基于互联网自有品牌零售模式的供应链整合新趋势。在流通引领的供应链整合趋势中，以信息化手段支撑大数据分析是较为突出的特点，也将持续助力供应链整合效率的提升。2018年以来，许多流通企业持续发力布局商业智能版图，并成为优化供应链配置的重要依托。

永辉超市推出 4-5 个服装自有品牌，突破原有经营范围开展服装自营。2018年在陆续推出服饰类自有品牌之后，银泰百货又联合阿里推出全新的大众休闲食品自有品牌ONMINE。几乎与此同时，京东正式销售自有品牌智能冰箱，又联合亚太森博推出自有品牌复印纸。现实的自有品牌开发，是流通企业借助终端数据分析和市场预测形成产品概念，进而以渠道优势和品牌规则与上游生产商实现生产合作的有效方式，也是流通企业充分挖掘和满足潜在需求的深层体现。例如，依托阿里巴巴等大型电商平台，新兴互联网自有品牌风生水起，正在形成流通和制造高度契合的供应链整合新机制。

正大集团与九曳供应链协同打造宏观生鲜产业大布局。基于全国生鲜仓储布局出发，整合泰国正大农业、食品产业等资源，快速打造更大型的冷链仓配网络，共建全国冷链服务能力，以此覆盖全国大部分线上、线下渠道，满足正大集团自身及供应链上、下游客户的多样化冷链需求，形成紧密协同效应。未来，双方计划在国内核心城市打造规模10万平以上的冷链产业园区。通过全直鲜，正大丰富的生鲜农产品将分销至更多渠道，并与九曳联合在产地端开发品牌化特色生鲜单品。双方的生鲜企业客户资源进行互相整合对接，借助IT技术能力，足以完美打通生产端贯彻供应链端的业务数据信息化工程，透过多种渠道形式及庞大消费者群体，分析生鲜领域的商业趋势，协力打造最专业的生鲜B2B交易平台。

随着流通在供应链中主导作用的加强，消费需求的快速识别和更精准匹配也将得到更加有力的保证，从而在更高水平上充分发挥流通引导生产的作用。可以预见，基于流通企业后向整合制造环节的新趋势，未来将形成“流通制造”的新型产业组织形态，不仅会为中国制造插上升级的翅膀，也会为供给侧结构性改革注入新的活力。（部分内容来源于网络如有侵权请联系删除）