创业公司何去何从?一幅图帮你缕清思路

2018-10-17  本文已影响0人  培训爱好者

热热闹闹的创业大潮持续好多年,特别是互联网相关领域,似乎每个人都想去创业。但将一个主意变成现实是非常艰难的。很多创业公司怀抱着改变世界的初心,却被困在创业过程中的毫无起色。正如本·霍洛维茨在《创业维艰》中写道:“担任CEO的8年时间里,只有3天是顺境,剩下的时间全部是举步维艰。”

今天为在创业路上挣扎的你介绍的方法,区别于日常管理中的繁琐和各类鸡汤文中的建议,给你一个清晰的、可思考的逻辑方法。你可以根据自己的公司情况,绘制出创业公司的事业分析图,帮助你和你的合伙人一起审视现状,规划出未来发展方向和主要的行动点。

您可以自行组织与合伙人的共创讨论会进行梳理,也可以邀请专业引导师,通过行动学习的方式,带领团队共同思考、集体创作,最终产出一份所有团队成员认可的团队/公司发展图。

绘制创业公司生态系统图,是通过可视化的方法,帮助你将公司的目标、核心理念、企业价值观、盈利目标、可实施的行动方案、外部资源、目标客户呈现出来。并在呈现过程中梳理出哪些行动方案支撑盈利目标的实现,哪些外部资源和目标客户可进一步开发获取。

具体绘制方法,如下:

1. 在画布的右上角,写下“远大目标”(Big Vision)

远大目标也即是公司的愿景、使命,例如,迪士尼的愿景是“To make people happy.”阿里巴巴的愿景是“让天下没有难做的生意。” 创业独角兽公司ofo的愿景是用中国的新四大发明服务全人类,让世界没有陌生的角落。

这个远大的目标时刻是企业发展的未来,关系到创业的初心。需要时刻提醒创业者目标和方向。

2. 在画布中间上方,画一个圆圈,代表“核心理念”(Core Message)

核心理念是公司经营的系统管理思想,是管理者追求企业绩效的根据。

例如,亚马逊一直秉持“客户为中心”的经营理念,以选择性、便利性和低价作为客户体验的“三大支柱”。而最近在港交所风头正茂的海底捞,则将“服务至上、顾客至上”的服务理念做成了核心能力。

核心理念是公司区别于其他公司经营的差异化定位,是技术取胜,还是以服务为王,亦或是依靠资源获得竞争优势。

3. 在圆圈外绘制花瓣,每片花瓣上写下“实现梦想的行动计划“(Inspired

Action)

行动计划是实现目标的方式和方法,该步骤可以使用头脑风暴,借助所有团队成员的创意进行发现性思维,寻找到尽可能多的行动计划方案,再通过集体讨论确定最重要的、与价值观和远大目标相匹配的行动计划,列入行动清单。

4. 在花朵下画出花茎,里面写下公司的“年度盈利目标”(Moola Goal)

每个企业都是以营利为目的,确定下来的年度盈利目标,并分析当前公司除去开支后的总收入,与年度盈利目标的差距。并回顾刚刚确定的行动计划是否都能促进盈利目标的实现。若与盈利目标相反或者并无太大帮助,则需要重新评估,及时调整工作重点。

5. 在花茎上画上树叶,每片树叶代表你能提供的产品和服务(Offerings),并注明预估收入

创业公司早期产品比较单一,则除了几款主打产品外,还可将基于产品相匹配的服务也列为可提供的要素。在列出所有可提供内容后,需针对每个要素的预估收入做标注。评估每项产品和服务的成本和利润,从而更好地支持盈利目标的实现。

6.画上其他的支撑要素:太阳(专家支持)、土壤(资源)、根系(核心价值观)、喷壶(精神支撑)、蜜蜂(目标人群)

创业的路上需要有各方面的支持,通过天使投资获得资金和资源的注入。带领所有团队牢牢把握核心价值观,使初创团队拥有抵御市场竞争的战斗力。同时,作为创业者时刻需要来自合伙人、投资人、家人和客户群体的支持,方可越走越远。

 

以上几个创业者可以思考的维度,能够帮助在创业维艰迷途中的人们,通过实际的讨论和思考,缕清创业的初心和残酷商业竞争中可以获取到的资源和支持。在需要时刻保持左脑逻辑思考的挑战中,使用右脑的可视化呈现,为管理和经营寻求新的思路。

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