详解赌石秘诀 ——随机卖去真高手, 切莫抱价自固执

怎样做好翡翠生意？

究竟在玉石市场里沉沉浮浮的太多了，玉石市场有年赚几万的小老板，也有年赚几个亿甚至更多的高手，真正的高手都是有钱赚就卖，甚至觉得货不合适时，亏本也卖掉。

在翡翠行内，讲到翡翠，讲到赚钱，人们常常讲要好货富三家~

这是说，做生意，好的东西你赚钱，还要留余地给下家赚钱，下家还要再留下家。

好货富三家，最早出自于清末的腾冲，这个故事的大意是:

翡翠大王寸海亭在上世纪初买进一块百两重的翡翠，磨光后光泽如凝脂、色彩如秧绿，甚是漂亮，但他没有解开，而是把玉带到了上海，以30倍的价格将其出售，买者将其解开，确实是上好的翡翠，又以更高的价格出售，获得了不错的收入，

而再次买得石头的商人，将其加工成了各种翡翠饰品，赚得相应的利润，使得整个翡翠链条上的商人都得到了不错的收益。

这在当时的上海滩上成为美谈，寸海亭也成为了当时上海最著名的翡翠商人，备受人们的称颂！

云南珠宝行称卖珠宝的人为“卖手”，会卖东西的叫卖手好，其中最了得的人称为高手。

这种称呼似乎是从江湖中对武林高手的称呼转化而来。

旧时玉石行道确实也有许多江湖中的讲究和忌讳。如见了翡翠叫石头；见了好的绿色称“彩"，紫色叫“春”；

买到玉料卖到好价叫卖涨了，若买到的货卖不到买价的叫卖垮了；甚至连做梦时梦到什么都要与玉石买卖搭上关系。

从事珠宝贸易时间较长和有信誉度的珠宝商家（公司或者个人商店），一般都有自己固定的客源。

行话称这种关系叫路子和熟人。

对熟人需要的货品，主管业务的人员是比较熟悉的，在进货时他们就特别注意选择对路子的产品以便能较快地卖出货。

有时碰到新奇的物件但摸不准是否是顾客喜欢的也进一些，但是否能成交就不一定了。

卖家在出售货品时，不论老客、新客都要货真价合理，热忧待客，任凭买家挑剔都不能发怨言。

文中提到的“随机”即把握商机，不论一股通用翠件或是新进的新奇物件都存在一个“对路”问题。

每当有人看中，出的价又有一定利润时，就要大大方方地卖出去，一来做了人情，二来又可以收回成本，以方便下一次进货，多跑两次即有较好的效益。

行话中常讲“勤汉赶三朝，懒汉压断腰“，意思也是薄利多销，多跑两次进货。

如果买来的货一下子要卖一个大价钱，买者必少，吃亏者还是自己，这就是下半句中“切莫抱价自固执”的意思。

又拿云南珠宝界前两年热销的玻璃种翡翠来说，有人感到此货商机渐行远去时就赶紧出手，变成了高手；

而有的一直到现在还在做高价梦，手里的物件有价无市，既压了货，又造成一定的心理压力。

我的恩师怀德先生一直教导我，做人做事，都要合作双赢，给下家留下一定的空间，可以得到十分利的时候，拿三分就好了，这样朋友才会多，人脉才会旺，

究竟还是这句行话讲得好：好货富三家！