《定位》

读书复盘第821天

新知：❤️使企业强大的不是规模，而是在新职中的地位，它决定市场份额的大小，成为第一很难，保持第一要简单得多

企业的实力来自产品的实力及产品在潜在客户心智中所占据的定位

❤️全面拦截的本质是为了保护自己，免遭意外，比如。通用汽车花5000万美元买下汪克尔引擎的生产许可权，相当于为保护价值660亿美元的业务支付了一笔低额保险费

意思是我发现了市场的新机会，但是当我的产品无法重新在客户心目中占据心智，我就必须把竞争对手买下来，防止以后这个新模式，一发不可收拾，降低损失！

保洁就很会干，他是多品牌战略，每个子品牌都占据了客户的心智，例如佳洁士香皂，海飞丝洗发水，帮宝适，尿不湿，而不是将这个品牌重新建立一次心智模式，客户会不买单

❤️多努力很多事情是不可能办到的，比如mba电脑，它的定位，在整个市场占到60%的份额，而那7家公司最多的市场份额还不到10%

那如何与ibm这类公司抗衡呢？就是你要认清现实，不要去做电脑领域，太多公司想做的事情也不要跟随模仿，你可以做他的辅助业务，比如纸张业务，

龙头老大的地位，一旦在顾客当中建立了心智就很难去改变它，而你要做的并不是跟他一样，一定要打差异化竞争

比如朱珠在店里转卡可能比较厉害，而我呢是做售后相对来讲比较厉害，所以我和他是差异化竞争售后可能他就干不过我，但授权不一定行，所以看到自己的不行也没有关系，我持续的去开疆拓土，不断训练自己的转卡能力！

毕竟没有开卡，你就没有售后！

当然我也看到了珠珠的转变，他以前做里面非常的糊弄，现在补了，因为如果你真的不拿点真材实料出来，李莲是不会相信我们的！

旧知：从来没有想过定位建立客户心智

上面是如此的重要，我们平时喝矿泉水就会想到农夫山泉饮料，怕上火，就会想到喝王老吉，殊不知这就是企业利用营销战略在消费者的大脑当中建立心智模式的过程！

这种心智模式简直太可怕了，比如我在网上看到很多的人性情感课，立马就会联想到他是干什么的，

❤️行动：在商场当中，如果发现了一个新的趋势，就要想办法，要么加入它，要么购买它，要不然你将会面临强大的竞争

一定要想好自己的心智模式是什么，建立强大的定位系统，让客户一想到这个事情就会想到我！当然这是非常考验一个人的专项技能，所以我一定要不断的去增加自己的专业性，同时呢，也一定要用发展的眼光去看待未来可能出现的问题！

比如朱朱，他非常擅长转卡！脑子转的特别的快，我在这方面比较差，所以就是要不断的训练自己！

其实在这三年时间，我学到了很多东西，逐渐的在打破自己的认知！

发现自己时而清醒，时而脑子成浆糊，怎么发现的呢？就是在做客户的时候，有的时候会有非常清晰的自我定位系统，让客户照着我的语言框架来，如果遇到那种老油子或者是比较高段位的人会被他利用，很容易被他带入他的语言框架，当我自己想要纠正过来的时候，就已经非常困难了，因为前期的模式一旦形成心智，一旦定位就很难发生改变

所以人要改变是非常之困难的，但是呢，我一定是要改变的，我相信自己的能力一定是可以的，我要战胜一切，我需要勇气，我需要力量！

我要学会在顾客面前站着把钱给挣了！所以你首先得拒绝很多钱,明白自己要什么？

承认朱朱很厉害的事实，同时跟他打差异化竞争，我做售后厉害会去有时间铺垫项目，给客户进行教育洗脑，而他呢，就是专攻营销类

所以我现在要做的就是持续的去训练自己营销这方面的能力，让自己更上一层楼，我相信只要我在这个店营销类给做上去了，以后做任何的行业我都可以，只是专业知识的转变而已！

说到底就是精进专业知识的同时，要提升自己的学习能力！