出差日记20180714

一、市场营销方面

1、营销手册

目的：指导销售员销售

内容：细分行业（商业地产、文物古建筑...）如何去公关，客户群体是谁，找哪些人。

2、价格体系

内容：客户关心安装1个点的价格，一个2万平方建筑群的大概预算。价格面价 400A 电流互感器

3、宣传小册子

内容：提炼核心卖点、为用户带来什么价值、案例、保险

形式：2页即可

4、演示材料

内容：重点客户区域配备演示箱、样机（温度探头、互感器）、小视频讲解。

二、技术服务

1、改造项目和新建项目勘验现场手册

2、验收流程

3、设计院技术要求，具备排他性

三、上海区域重点项目

1、黄总、谭浩：变电站项目、联通基站解决方案、文物古建筑（设计院）

2、陈枰灰：万达项目

四、硬件产品

-威胜信息旗下子公司中慧电子

1、GPRS-DTU无线模块

-导轨式

2、4G模块 3

00左右

-已经有研发样机

3、带NB-IOT的物联网计量网关

-主动上报、异常报警

-下行可接32台仪表

-停电上报功能

4、能源网关

五、系统方面

1、用电安全系列产品1拖四解决方案 。 集团远大项目

2、故障电弧探测器解决方案

3、用电能效解决方案，上海项目需求 645协议，ie-cloud具备能效月度报告功能。

<一>上半年工作回顾：

硬件产品：

1、骐骏电气火灾监控设备主机通信云协议定稿。

2、习羽电气故障电弧产品合作，样机测试完成。

3、增加串口服务器+路由器解决方案。

4、完成SEFM-106、SEFM-117两款产品演示箱原理设计。

5、完成展厅演示区产品的原理设计和布局方案设计。

行业方案：

1、完成文物古建筑行业解决方案

2、完成大型商场技术解决方案文件和模板，如平和堂项目。

3、完成中国移动核心机房动力物联网项目技术规范和方案模板。

系统方面：

1、完成用电安全诊断分析报告V1.0版本

2、完成原配电监测系统（用电能效系统）初始需求分析模板

3、完成对外推广小视频讲解V1.0 ，包含用电安全物联网系统解决方案讲解和故障电弧系统讲解。

科研项目：

1、配合公安部沈消所完成《电气安全智能管理系统》相关资料收集和填写。

<二>下半年工作计划

一、硬件产品：

1、NB-IOT能源网关，解决目前用电安全产品数据传输模块成本过高问题。

2、配电监测仪表9N、5D系列仪表集成。

3、增加基于NB-IOT计量网关用于基站方案，单相计量方案。

4、增加导轨式2G、4G模块低成本方案，替换有人物联网4G模块。

5、与零线电流治理厂家供应链合作，针对细分领域客户群体定制化解决方案并建立合作关系，解决客户痛点问题。

二、系统方案

1、需增加用电安全诊断分析报告V2.0版本升级。

2、需设计用电安全能效管理报告模板。

3、需完成用电能效管理平台基础规划和系统配置方案。

4、需增加系统主站平台随抄、信号强度监测等功能板块需求分析。

5、针对变电站、通信基站、移动机房、商业地产、文物古建筑行业，整理行业解决方案，形成可复制的推广方案模式。

三、宣传材料

1、完成对外宣传产品小视频讲解升级版本文案。

2、完成对外宣传小册子简版文案

四、科研项目

1、完成沈消所电气安全智能管理系统项目答辩和验收。

2、基于零线电流标准若干问题和会议。

五、问题

1、设计院系统上图问题

2、