李小花老师：客户买的永远不是产品，而是这个产品能够带给他的利益和

所有的产品，都必须满足一个基本点——必须能解决客户的问题，也就是产品能给客户带来的好处，客户只为产品的好处而买单

——李小花 

《总裁成交思维》. 经典语录

一则广告的失败，通常是因为广告只专注于自己的作品。比如一个卖种子的，核心卖点是“这是全世界最棒的种子”，那么基本可以断定这是一个失败的案例，因为它没有告诉客户，“这种子能种出全世界最棒的草坪”。

所以市场上经常有人抱怨产品卖不动，生意难做，就不足为奇 。

做企业家老板必须跳出产品和服务的框架，列出更多的使用产品的好处，及产品的独特卖点，长期使用产品所带来的价值，来解决这个最为核心的问题。

有两个商人卖电脑：

商人A

人问，你卖啥呢。

他说，我卖电脑，这电脑是什么什么，说了一大堆技术上的词儿，客人一句没听懂。

商人B

人问，你卖啥呢。

他说，我卖的是一台电脑，他可以提高您的效率25%，降低成本25%。

如果我们永远只聚焦在产品本身，那么必然忽略了产品带来的好处，而这个，才是客户最看重的东西。

每个人都关心自己，自己的生活、自己的工作、以至于自己的利益。

客户才不会关心你到底是谁、你的产品到底是个什么东西，因为这些和他无关。

我们的产品包括我们的服务，能给客户带去什么利益，才是客户的最大兴趣。

记住一句话，客户买的永远不是产品，而是这个产品能够带给他的利益和好处。

如果不能让客户相信购买了这产品以后能给他带来利益和好处的话，这产品对客户来说，就是没有说服力的。

对于一个企业家老板来说，最重要的工作就是找出客户购买产品背后的真正需求，让客户感觉到花了钱、还舒服了，也就消除了客户内心对购买可能造成的风险和痛苦。

成功者为成功去找方法，失败者只会为失败去找理由。

当你为成功去学习，去找方法，成功就在前方。

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