成交两要素

做了销售这么长时间了，对于成交有一些自己的想法。

想要快速成交，我觉得最重要的两个要素，一个是信任，一个是解决客户的需求，两个缺一不可。每一个公司的产品都很好，但是未必每一个销售都能把它卖得好，其实无论你的产品怎么好，如果解决不了客户想要的需求，那么再好的产品也是卖不出去的。

高级的销售是懂得挖需求扩大需求，同时拉近与客户的距离，建立强大的信任感。