《孙子兵法•九地篇》之三，九地理论的本质在于人情之理！

【读经典】

凡为客之道，深则专，浅则散。

简单翻译下：进入别国的作战规律是，侵入得越深，军心就越稳定巩固；进入得越浅，军心就越容易懈怠涣散。

去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。

简单翻译下：离开本国进入敌境作战就是绝地，四通八达的是衢地，深入敌国纵深的是重地，入境较浅的是轻地，背有险固前有隘路的是围地，无路可走的是死地。

是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其途；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。

简单翻译下：所以在散地上，就要让军队万众一心；在轻地上，要让阵营紧密相连；在争地上，要迅速抄到敌人后面，抢先到达；在交地上，就要谨慎防守；在衢地上，就要巩固与邻国的结盟；在重地上，就要补充军粮；在圮地上，就要迅速通过；在围地上，就要堵塞缺口；到了死地，就要向大家显示死战的决心。

故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。

简单翻译下：所以士兵的心理是，被包围就会竭力抵抗，迫不得已就要奋勇战斗，深陷危境就会听从指挥。

【写心得】

孙武专门用篇幅论述了“九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察”的“人情之理”，强调在不同的地势要掌握士兵的心理，因为从个体而言，心理决定战斗意志，战斗意志决定战斗力！

所以开头就提出“深则专，浅则散”，进入敌境后就只能万众一心，勇往直前，这也是孙武提出轻地、重地、散地、争地等九地形态的原因，实际上就是以人心为主，加上普遍的心理对地理位置的影响，而形成的军事科学地势分类。

孙武一直把战争看作是综合国力的较量，是以一定的人力、物力、财力为基础的，而这些因素是在不断变化的，特别要注意的是绝对力量占优势的一方，往往在特定地区、特定地形之下，它的优势也可能转化为劣势，因此孙武重点提出了“九地”的理论，这也是硝烟弥漫的战场上重要的决定因素！

【谈体会】

实际上不光战场上是这样，人生亦是如此。在人生旅途上，不管每个人掌握资源的多少，都会有遇到良机的时候，聪明的人往往会牢牢抓住它。同时也有一些人坐拥大把资源，却肆意挥霍，结果把优势变成了劣势。

命运对每个人都是公平的，在日常工作生活中，要时刻留意身边的变化，有时候小事中都可能蕴藏着机会，要学习孙武对军事的研究精神，懂得对周边环境、形式、人缘深入分析，保持对事物的敏感度，才能从平凡的生活中发现成功的机遇。

当然除了对“机不可失、失不再来”的关注，还要积极准备，积累资源，时刻准备着去迎接那难得的机遇，不同的态势下，用不同的方法去拥抱幸运之神的降临，要记住对不同态势准备的越多，成功的机会自然也越多！