营销是合理的说服——读《工作道》有感（125）

1.学问贵在能用。

营销的专业知识是人生的一门必修课，里面蕴藏着成就事业的秘诀。推销一般分为产品推销和自我推销。

真正的学问是从实践中积累起来的工作智慧，这是最有价值，的东西。

2.一项营销规律。

营销时应注意具备：要全力投入，不要让他人的意见动摇你的意志。这是成功的法宝。经研究，上门营销的成功率只有3%，这就意味着向客户推销100次，要做好失败97次的心理准备。

3.如何说服别人。

分两条：一，要有愉悦的环境，二，解决问题。

4.学会调动。

每个人都有生存需要和自我显示的需要，好奇心的满足。顾客总希望以最低的价钱买到最优秀的产品，这种投机心理正好可以为我们所利用。一般人的需要无非两种：名利和欲望，调动它们也是营销的手段。比如，一般认为“物以希为贵”，那就想办法然后我们的产品稀缺，从而变得贵重，刺激消费欲望。

5.为何向你买东西？

心理学家研究发现，71%的人向你买东西那是因为喜欢你、信任你，尊敬你。

所以，想使自己的产品畅销，就要让自己变得热情，因为热情的人成功率占80%，而不热情的人成功率仅占30%。

6.找到成功的感觉。

自信源于成功，要找到成功的感觉。

7.说服的要点。

首先要注意第一印象，这非常重要。如何让人有一个强烈的第一印象？就是帮助别人感到他自己的重要。任何人都想让别人对自己有好感，这恰是你应该用的方法。

圣人默罕默德说：“山，你过来。好！你不过来，我过去。”

有心量的人，自然战无不胜！