2019-07-12

我想到一个故事，我就简单说下：

“一名业务员去地推一款2万多的保健品，遇到老人就迎面而上，直接推销手里的产品，一天推广了100多个用户，成功几乎为0。”

这么干的本质是业务员认识老人后，就直接要求对方购买。

老人从认识到购买，需要跨越很大的心理障碍：

我还不了解功效呢，我还不信任你呢，我还无法确定价格是否合理呢，就要我掏钱？88！

从认识到购买，就好比这幅图：

让用户心理跨度太大，难以达到你想要的结果。

但是，现在好多卖保健品的骗子是这么干的：

2019-07-12

看到这里，大家应该都白了，保健品骗子是将大目标进行拆分，转化成若干个小目标，因为小目标更容易实现