健脑运动：读段永平访谈有感
健脑运动：读段永平访谈有感
日更已20天，感觉最大的帮助是一定程度上帮自己克服懒惰，更愿意使用“烂笔头”这比“好记忆”真的强很多。
开卷有益，还是那句话“你不知道自己变强，实际在慢慢变强”，阅读并记录，不管做人做事，商业财经，诗歌散文，小说随笔，只要喜欢。或许不经意间，会在某天让自己对自己刮目相看。
这篇是读段永平访谈有感而记，有意义吗？必定的，阅读、思考有所得就是意义。觉得有用的，拿走不谢。
1.段永平：有个统计，世界500强的CEO中什么样的性格都有，而他们只有一个共性，就是integrity（诚实）。
我(感悟，下同)：做事先做人的另一个角度的证据，做人先诚实，没错。
2.段永平：有没有贸易战都无所谓。很多做的不好的企业，会拿贸易战当遮羞布。好的企业，危机来的时候，反而是机会。
我：巴菲特说的不要预测大事件同理。
3.段永平：没有哪家公司的失败，是因为营销失败。公司失败，本质都是因为产品的失败。事实上我们营销做得很好。营销，就是用最简单的语言，把你想传播的信息传播出去（给你的用户）。想强调的是，营销不是本质，本质是产品。营销不好，顶多就是卖的慢一点，但是只要产品好，不论营销好坏，20年后结果都一样。
我：公司的本质是产品至上，和我理解一样。又一次听到高手说出来而已，我是怎么有这个理解的，忘了。读书就是这样，脑袋里会慢慢形成越来越多趋向合理的观点。
4.问： 中国品牌在新兴市场国家有哪些机遇？
段永平：这个我不太懂，但我不觉得会有太大差别，都是要关注用户的需求。
我：用户需求，才是根本。产品是为了用户需求，营销也是客户需求，拉赞助也是要抓住用户需求。
5.段永平：我们早年经常提性价比，直到我有一次跟一个中国通的日本人谈合作说到我们的产品性价比高时，对方很困惑地问道，什么是性价比，是“sex-price” ratio吗？我当时就愣了一下，觉得日本人的词典里似乎是没有性价比这个东西的，之后又花了很久才悟到，“性价比”实际上就是性能不够好的借口啊。我希望我们公司不会再在任何地方使用这个词了。
我：还是可以提，最好的性能，最匠人的态度，最现代的成本管理，做出有最合适价格的好东西。有诚实背书，不冲突。比如无印良品这类的东西。
6.段永平：社交很累，很费时间。泛泛的社交里朋友太少，看起来认识很多人，其实很难深入了解。
我：人的社交和产品道理一样，自身什么没质量，怎么推销都是假的。写简书一样，没有两把刷子，就想要变现。“打铁还需自身硬”放之四海皆准。
7.段永平：敢为天下后，指的是产品类别，是因为你猜市场的需求往往很难，但是别人已经把需求明确了，你去满足这个需求，就更确定。敢为天下后指的是产品类别，后中争先指的是做好产品的能力。或者说，敢为天下后指的是“做对的事情”，后中争先指的是“把事情做对”的能力。
我：确定目标的方法论，很好！做事、选股都同理。
8.段永平：我学老巴：想不通的我不碰，肯定会错失很多好机会，但是保证抓住的都是对的。投资遵循老巴的逻辑：先看商业模式，理解企业怎么挣钱。95%的人投资都是focus在市场上的，这就是不懂投资。一定要focus在生意上。公司是要挣钱的。
我：讲得够清楚了。
9.问：什么时候卖苹果，为什么？
段永平：好公司是不需要卖的！苹果1万亿市值？我从来不关心这个，我只关心它赚钱的能力。买公司，是不打算卖的，除非它盈利能力改变，或者有更好的标的，自己很懂，价格又很低。
我：记住。
10.段永平：能力圈是：诚实对自己，知之为知之，不知为不知。有这样的态度，然后如果能看懂一个东西，那它就是在我能力圈内，否则就不是。
我：够清楚。
11.段永平：“Stop Doing List”说的是做对的事，如果知道错了，马上要改。创业依然适用。（就是对的事情一定要坚持，错的事情一定要尽快改！）至于怎么做对，那是方法层面的，可以通过学习来解决。要是不知对错，就是没有是非观，那这辈子很难有成就。是非观是要自己培养、坚持的。
我：朴素的道理。很多人的问题是不知对错。
12.问：怎么看待中美市场环境对创业的差异？
段永平：美国环境更好一点。在中国做企业更辛苦，做完自己的事，还得做警察的事、消防的事、保安的事，麻烦......
我：居庙堂之上者知否？知道啥是为人民服务吗？
13.问：你主张不贷款，不用margin，错过了机会怎么办？
段永平：贷款和用margin，赚的时候快，赔的时候更快。常在河边走，哪能不湿鞋，湿一回鞋就湿一辈子，为什么要冒这个险呢？
我：我一直说，所有的大生意都是起于青萍之末。原来我理解没错，不是胆子小。万一还有机会做生意，一定是从一家最小的店开始！
14.问：对职场新人职业发展的建议？
段永平：做好本职工作，不要跳来跳去。硅谷很多人喜欢跳槽，但是在苹果干30年，比跳去大多数创业公司结果都要好。
我：段的观点和后面有冲突，应该还是要做喜欢的事，做对的事。光本职是没有意思的，但没有本职的基础也不行。要平衡。
15.问：如何看待创业？
段永平：如果自己都不懂自己在做什么，要让投资人相信你是不可能的。
我：如果你觉得你做的生意，都没有一个城市这么多的人喜欢，就别做了。如果你写的东西都不能让自己满意，就别变现了。
16.段永平：招人分合格的人和合适的人。合适是指文化匹配， 合格是指能力。价值观不match（匹配）的人，坚决不要。给公司制造麻烦的，往往是合格但不合适的人。一群合适的普通人在一起，同心合力也能干大事。
我：ok。
17.段永平：Alaska有句话，shortcut is the fastest way to get lost（捷径是迷路的最快的办法。）不存在什么弯道超车的事情，关注本质最重要！不然即使超过去，也会被超回来。
我：中国就是口号太多，容易误人、误事。
18.段永平：我不看市场，我看生意。你说某只股票贵，how do you know？站在现在看10年前，估计什么都是贵的。你站在10年后看现在，能看懂而且便宜的公司，买就行了。
我：说得清晰。
19.段永平：“Stop Doing List”没有shortcut（捷径），要靠自己去积累，去攒，去体悟。stop doing就是发现错，就要停，时间长了就效果很明显。很多人放不下眼前的诱惑，30年后还在那儿。错了一定要停，要抵抗住短期的诱惑。
我：不要永久亏损，让自己有犯错和纠正的机会。知道错，也是能力。搞不清简书为啥要日更的，赶紧停。
20.段永平：你是没有办法说服不相信你的人的。不相信你的人，你跟他说话的时候，他的眼神是飘的，你能看出来。
我：“三岁看到老”
21.问：怎么样选人，包括合伙人，员工？
段永平：一次就找对那是运气。主要是要有标准，该淘汰淘汰，该散伙散伙。知道错了，要有停止的勇气。越早停止，代价越小。
我：适用各领域，包括婚姻。
22.段永平：我是学无线电的，但我没有干这个，因为这不是我爱干的事。当年研究生毕业时找的工作说你多少年能当处长，两年能分房子，鸡鸭鱼肉有得分。但是我没有兴趣。所以我离开了。后来去的佛山无线电八厂，当年这个只有几百人的公司招了100本科生，50个研究生。大家都不满意，很多人都想走。结果我离开两年后小霸王都做出来了，回去一看，那帮人都还在（只走了一个人）。
我：和给职场新人的建议有矛盾。
23.段永平：right business，right people，right price。（对的生意，对的人，对的价钱。这是老巴说的。）对的生意说的就是生意模式，对的人指的就是企业文化。price没有那么重要，business和people最重要。culture跟founder（创始人）有很大关系。business model，就是赚钱的方式，这个是你必须自己去悟的，我没法儿告诉你。就像如果你不打高尔夫，我是无法告诉你它的乐趣的。
我：模式和人最重要！很简单，新中国不是这么走过来的？所以，道理都不难，就怕没融汇贯通。
24.问：怎么发现并保持平常心？
段永平：保持不难，因为它就在那儿（是内心已经有的东西）。不过，马云还说过一句话“平常人是很难有平常心的，所以平常心也是不平常心！”发现嘛，靠吃亏。因为没有平常心，一不rational就会栽跟头。
我：这句很经典。平常人说平常心不妥，就像吃不到葡萄说……干脆别说，能干多少算多少。
25.问：最想给儿子说什么？
段永平：说什么都没有用，做什么才重要。
我：同意。
26.问：男怕入错行。将来会火的、自己擅长的，自己喜欢的，选哪个？
段永平：如果你知道：会火的+擅长的+喜欢的，那肯定做那一行。问题是这很难知道，所以优先做自己喜欢的。钱多不是好事，因为挣钱是一个很大的乐趣，钱多你就失去了一个很重要的乐趣。钱差不多就可以了，做自己喜欢的事更重要。
我：现成的。以后直接拿来主义。
27.问人机交互的下一个突破口？
段永平：我不知道。但是机器肯定越来越强，人已经在围棋上输了，做投机你也打不过机器。但是在投资上，机器永远打不过人，因为机器看不懂公司。
我：这下有信心了。
28.问：怎么对待差异化定价（给不同的客户不同的价格）？
段永平：价格不一致，一是他们迟早会发现；二是客户发现能议价，会想尽办法跟你讨价还价，浪费你很多时间，这都是麻烦事。价格一致，会省很多麻烦。做产品主要是要抓住客户的需求，而不是价格。
我：又懂一招。
结束
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