聚正气，卫梦想：一日站柜感悟

     做三四级产品经理已经三个年头了。这几年几乎很少的经历在连锁卖货。虽然偶尔也会帮助综合店卖一卖。但是仍旧很怀念当年做苏宁代表时大促与直销员奋战的时光，今天又怀念了一把。

       苏宁李村旗舰店，直销员3名，由于4.16活动临时增加临促2名，年销售800万，主要竞争对手海信，美的，其中海信今日直销员在岗3名，美的1名，三菱，大金，无人。督导目前考核苏宁易购APP下载。

       这个店的直销员给我的感觉非常强势，而且很激情。对临促的培训也很积极。在与直线员沟通过程中，得知挂机主推自清洁2级的三款和WE苏宁专供机型（提成50）。特价机有货不爱卖。柜机主要以CAA和BAA为主。在与顾客沟通时多以静音为切入点（个人感觉口径应该调整一下）。另外苏宁目前收取电费，所有品牌均处于停电状态，跟4年前一样，真是汗颜。

       今天的客流不多，而今天来看空调的顾客大多数都是一家子来的，父母和儿女，很多为新装修的房子。今天我也接待了几波顾客，主推的是BAA这款机器，给我的感觉是老人们稍微觉的有些贵，但很纠结，主要是给他们讲完自清结之后，顾客一家子的纠结程度很明显就能感觉的到，东西贵但是真想买，很犹豫的感觉。由于苏宁目前只能认筹，所以没有当场成交，只能先认筹，我感觉最终活动期成交的可能性很大。虽然脱离连锁很长时间，但曾经的卖货经验依旧在，而且可能是经常与三四级客户博弈的原因，对顾客的心理把握更有感觉了。

     其实一天可能看不出终端的好与坏，但通过今天的讲解，自清洁这个卖点，肯定是能够卖上高价钱的，希望总部在产品规划的时候，不要在低端机上配备这种功能，这样才能体现出高中低的差异来。