【伊文】思维模型：喜欢/热爱倾向——我喜欢你的时候，你说什么就是

“当我喜欢你的时候，你说什么就是什么。”

在查理芒格的误判心理学中，提到的第2种会影响人作出正确决策和判断的心理机制，叫做“喜欢/热爱倾向”，中国也有一个成语叫做爱屋及乌，说的大概就是这个意思。

在《影响力》中，西奥迪尼提出了6种会影响人们做决策的重要因素，其中之一就是喜好，说的也是这个东西。我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，这种倾向也会严重影响我们对事物和人的看法。

人类天生愿意信任自己喜欢的人，这其实也是一种生存策略，不需要太多思考，信任他就可以，可以更快的做出决策，在远古时代有利于自己的生存。

但是这种倾向会造成一些不好的结果：比如说，会忽略喜爱对象的缺点，偏爱那些能够让自己联想起喜爱对象的事物，为了喜爱的东西扭曲一些事实。这种扭曲可能会造成不好的结果。

喜欢会引发倾慕等正向的情绪，而这些正向的情绪反过来，又会强化喜欢的程度，这种反馈模式带来的后果就是，会错误的影响我们对一个东西的认知和判断。

在《影响力》这本书中讲到了这个原理的一些使用技巧，如果你想影响别人的选择，可以先想办法让对方喜欢你。比如说，通过外表，通过相似性，通过赞美恭维，通过交流和合作，都可以拉近和别人的距离，提高熟悉的程度，进而让人产生好感。需要注意的是，接触是为了让别人没有压力，但是有的人的接触方式反倒会让人产生压力，这就适得其反了。

当然，这种心理机制会让人产生误判，所以我们也要想办法减少这种心理机制对我们的影响。其中一个方法就是觉察自己的喜爱程度，如果发现什么时候给自己带来了超出正常程度的好感，后续就需要注意对方提出的要求了。