这6种思维，学会了你就打败了95%文案！（六）

思维5

刚需产品解决信任，非刚需产品解决动机。

什么是刚需产品？

——大米，衣服，水等，一定是和你生活工作密切相关的。

什么是非刚需产品？

——汽车，护肤品，游戏等，可以有，也可以没有，有了会变得更好。

刚需的产品首先应该思考一个问题：为什么别人要选择你？

非刚需的产品更多的会思考这样的问题：为什么要购买产品？

以大米举例：

大米是天天都要吃的，那为什么要选择你呢？

——这就是信任的问题。

因为好吃？

太泛了，凭什么相信你说的？

接下来你就要想：怎么说才能让用户相信我的大米更好吃呢？

把过程具体化，让用户相信你！可以参考上面关于大米的文案。

但是，如果换成面膜就不一样了。面膜是非刚需产品，可有可无的，所以，首先你要想的是怎么激发用户的购买欲望。

这就是动机的问题。

为什么要买面膜呢？

——可以让皮肤变得更好。

为什么要让皮肤变得更好呢？

——因为可以增加自信，吸引男孩子的注意。

为什么要增加自信，获得男孩子注意呢？

——因为成就感可以愉悦自己，收获幸福的爱情。

看到了吗？

每一次的提问都是动机的延伸思考，总有一条是可以打动你的用户，让他燃起购买欲望的。

需要提醒的是：并不是只解决信任或者动机就可以了，只是侧重于某方面，侧重动机，不代表信任就不重要了，反之亦然！

待续