商业模式创新与设计
2019-05-19 本文已影响0人
长风VS破浪
有多少钱办多少事，是小农思维。
同行与同行之间的关系是生态，而不是竞争和合作
新“店”商：结合母婴店。
免费策略：
1、先免费后收费 2、部分免费部分收费
3、永远免费第三方收费 4、非货币收益
竞争战略：
1、差异化。 2、聚焦战略。 3、低成本。
好的商业模式：
1、独特价值
2、可复制性
3、可操作性
4、轻资产
5、高收益 利润空间大 一次投入多点收益 一次投入多段收益。
6、未来可想象的空间大。
企业五大战略
1、小（创新、活下来、产品核心）
2、稳（客户导向，一批忠实客户）
3、强（差异化）
4、大（数量、模式）
5、久（商业模式稳健）
模式、行业、宏观经济
商业模式创新与设计
用户结构：
定义画像
找到你的20%忠实用户
把忠实用户变成合伙人
爆款特质
变现容易、量大、
产品线
哪些是打对手的、
产品间形成迭代
渠道结构：
渠道短路化
快有效率
渠道要融（把用户变成渠道商）把代理变公司分股份。
收入结构：
长尾理论广泛应用
会员制——动态会员制——ERP软件
商业模式创新与设计
商业模式创新与设计
商业模式创新与设计
设计管控
定价权
