价值塑造---餐饮老板社群营销模型

本文解决三个问题：1  什么是价值塑造？

                                    2  为什么要进行价值塑造？

                                    3  如何进行价值塑造？

---

一  什么是价值塑造？

  什么是价值塑造呢？

如果你是一个业务员，你见到客户，一般首先会讲，跟客户讲你的产品，讲产品的好处，这个讲好处就是价值塑造，塑造产品价值。

这个是初级业务员的思路。效果往往不太好。

塑造价值，不在于有没有价值，在于塑造。

包括产品，包括人，任何东西，都有其价值。

这个价值的大小，在于塑造，你把价值塑造出来，价值就大，你不去塑造，价值就不够大。会哭的孩子有奶吃，会价值塑造的业务员有饭吃。

塑造价值分为几种，塑造产品价值，塑造人的价值，塑造任何东西的价值。

塑造产品价值，是推销，塑造人的价值，叫赋能，塑造任何东西的价值，叫社交，或者叫公关。

塑造产品价值，不如塑造人的价值，这叫个人品牌打造。

你去推销产品，不如先打造自己的知名度，打造自己的知名度，不如帮助别人打造知名度。

---

二  为什么要进行价值塑造？

价值塑造可以建立信任，可以促进成交，可以建立品牌，可以提升价值。

万事万物的生长过程就是自我塑造的过程，但是不知道怎么塑造，这就需要你去帮他塑造。

就拿推销产品来说，你在推销产品以前，先要塑造产品价值，讲这个产品对他有什么好处，有什么价值。

客户最关心的不是你的产品，也不是你，而是客户眼前的你，和你的产品，对他有什么好处。你直接讲好处，可以带来信任，客户信任你，产品就不是问题了。

---

三  如何进行价值塑造？

好好学习，天天向上。我们要追求美好的事物，这是在认知阶段，要进行价值观塑造。

伊利酸奶畅轻品牌有一个产品叫：joyday，这个产品怎么进行价值塑造呢？

这款酸奶里面含有芒果菠萝果粒和咖啡豆，咖啡豆来自英国，芒果来自印度。这就是单个产品，从产品层面的价值塑造。

畅轻这个品牌怎么进行价值塑造呢？

首先定位有机酸奶。

你一听到有机，就知道有很多标准，包括奶牛饲养，饲料，等等都是有标准，要经过认证的。这就是品牌层面价值塑造。

针对消费者，怎么进行价值塑造呢？

还是以畅轻酸奶为例，顾客知道了这是有机奶，咖啡豆来自英国，芒果来自印度。但是这跟我有什么关系呢，客户想到了这杯奶还是比较牛逼的，喝一杯奶也要涉及到英国和印度。

就是，产品让客户产生联想，你也要让客户产生联想，对美好生活的联想，正面联想，把产品代入到客户的美好生活，你要帮客户想象美好生活，并且用语言，用文字表达出来，这就是塑造价值。

这是从一个产品层面进行价值塑造。

价值塑造还有很多层面，对产品，对人，对任何事物，对事件等等。

本文作者：赵卫平，温渡公司创始人，餐饮老板社群定位第一人，社群能量模型第一人

微信：wenducsr，QQ：834701594.

价值塑造---餐饮老板社群营销模型 价值塑造---餐饮老板社群营销模型