昨天咱们分享了商业定位三重奏中的第一重奏，你是谁？也就是个人定位法；那么今天我继续分享第二重奏。

昨天提到过定位三重奏就是解决三个问题。1，你是谁,2，你要到哪里去,3，你要怎么去？转换成商业定位的话，你是谁？这个问题就是，你的身份是什么？你的个人定位是什么？那么，你要到哪里去？这个问题转换成商业中的话；就是你是卖什么的？那么，今天我就解决你的这个问题，你到底应该卖什么？你到底应该如何定位你自己是卖什么的？

社群智能营销：定位三重奏之你卖什么？

那么第二重奏同样有三段曲，我下面进行一个拆分：

一、卖产品定位

就是你把自己定位成一个卖货的，就是卖自己产品的。那么如果你把自己定位成卖产品的，那么你应该怎么做呢？应该把你的产品当成你给终端客户的解决方案里面的其中一个工具去打造和包装。就是不要直接推销。这种思维太低级了。你应该把产品塞到你给客户的解决方案中去。无意中卖给客户，看似无意，实则有意。

比方说，你是卖按摩器的。那按摩器是你的货，是你的产品。那你就不要给客户直接说，直接推销说我是卖按摩器的。我这东西正在搞促销，我这按摩器质量很好，你要不要买点，要不要买一个。这种。都是思维维度非常低级的销售员的做法，那你应该怎么去卖呢？你应该给客户一套方案。

社群智能营销：定位三重奏之你卖什么？

什么意思？就是你跟客户说，我看到你的气色，行动不便什么的。你得注意养生，那要想身体健康的话呢，要保养得好，那我给你一套方案。第一，你必须早上几点起床，晚上几点睡觉。早上起床之后，你要做什么运动？什么时候吃早餐？然后呢，吃完早餐要干嘛？吃完中午饭，你又应该做什么？然后呢，什么时候吃晚饭，晚饭应该吃什么？吃完晚饭应该做什么锻炼？这是第一条；

然后第二条。你有时要用什么类型的保健品？吃一些恢复气血之类的保健品。然后第三条。除了上述这些之外，你还要不定期的进行按摩，促进血液循环什么的，然后呢？按摩又应该怎么按？隔多久去一次按摩？那这时候，在这个适合你按摩的方式中。正好我们代理的这个按摩器适合你这个体质，也适合你这种按法，并且呢，还不用你老是跑去按摩店，省时又省钱。我给我给你体验一下，你试一下好吧？

社群智能营销：定位三重奏之你卖什么？

根据上述的例子，那这样的话，卖产品定位就是说从卖货转向卖解决方案。你得把你的产品忘掉，把你的产品嫁接融入到给客户的解决方案里面。不要一昧强调你的产品多么好，而要强调你的方案多么对应客户的痛点和问题，这就叫卖货定位。那你说这样子卖产品好卖？还是说直接推销好卖呢？要懂得拐弯，不要就只有一个直线思维，有时候需要绕一绕。

社群智能营销：定位三重奏之你卖什么？

二、卖商机定位

什么叫卖商机定位？那刚刚我们提到第一个是，卖产品把自己定位成卖产品。那么升高一个维度叫什么？叫卖商机；你的产品是机会，是赚钱的机会。那也叫做商机。怎么卖商机？把你的产品好卖的这个信息，包装成一个巨大的商机，这就是核心。然后让想赚钱的人跟你一起卖好卖的产品。这就叫卖商机。

社群智能营销：定位三重奏之你卖什么？

那什么叫好卖的产品？好卖的产品就是，你在卖货的定位上已经比较清楚的，设计出来一个比较好的方案。然后你去招a代理，b代理，c代理……。你对他们说，你看我自己去卖这个产品的时候，我是这样卖的。你看我的产品一个月卖多少？一个月赚多少钱？那如果你按照我的这种方式去卖这个产品，这个产品一定好卖；好卖是不是就代表能赚钱？只有能够赚钱，那么代理才愿意跟着你干；如果产品不好卖，那么没有人愿意跟你干。所以首先就是自己得设计出一个比较好的卖货方案；然后呢，用自己已经赚到钱的这个产品卖货方案。去招代理。把这个赚钱的商机，卖给更多的人，这就叫卖商机。

社群智能营销：定位三重奏之你卖什么？

三、卖生活方式定位。

什么叫卖生活方式，卖生活理念？比方说，你说我是XX社群主。你说我是卖生活方式的，我是卖生活理念的。也就是跟所有的社群成员去卖你的生活理念，生活方式。那这个生活方式里面有什么呢？分为什么呢？比方说有健康的生活，有品质的生活，有骄傲的生活，有自尊，有尊严的生活，文艺的生活等等。就卖这种东西，卖文化，卖思想。

社群智能营销：定位三重奏之你卖什么？

那为什么要卖生活方式？怎么赚钱？比方说，你想要有品质的生活，那你得用我们这样的产品才能对得起你的这种品质。像我们这种什么简约风，什么极简风、奢华风……这种产品，才能对应的起你这种品质。通过这产品就能搞定。那是不是就把产品卖出去了？你前面卖的是生活方式，无意之间把产品顺带卖出去的。

又比方说，客户要有尊严地生活，要有自尊的生活。那他怎么样才能有尊严，怎么样才能有自尊呢？那是不是得先赚钱？没有钱哪来的尊严，没有钱怎么有自尊；穷的连饭都吃不起，连女朋友都谈不上。怎么过有品质的生活？这不是扯淡吗，对吧；所以要解决赚钱的问题。怎么赚钱？那我这刚好有一个赚钱的机会给你，你要还是不要。所以这不就顺带的把代理权卖出去了吗？懂了就懂了。

社群智能营销：定位三重奏之你卖什么？

不管你是把自己定位成卖产品的，还是卖机会的，亦或是卖生活方式的，你也可以互相掺杂，但是最后一定要把你自己定位成一个卖生活方式的，你是一个卖生活方式的社群主。因为，未来一定都是卖生活方式，因为生活方式就是最高的维度。当然还有比卖生活方式更高的维度，就是卖别人的生活方式。那这个，今天我就不详述了。

社群智能营销：定位三重奏之你卖什么？

那今天先分享到这里，明天继续分享商业定位第三重奏。

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