柳州咸菜哥杨建营创业笔记（13）

产品生产出来后，就要想办法卖出去呀。再用以前的办法自己去卖肯定不行了，要让别人帮我们卖，也就是找代理商。

但是由于我们的产品还没有生产许可证，很多常规的渠道都没法进入。只能找菜市场的摊位，给他们卖散装的，顾客需要瓶装的时候，再装瓶给他。

咸菜哥以为，既然之前的那个菜市卖得那么好，其他菜市应该也不会差，找个客户应该不难吧？

但是当真正去跑的时候，问题出现了。很多人从来没有听说过这种产品，都不愿意进货，就算铺货给他，卖完再结钱，他都不愿意。

没有办法，咸菜哥只有自己亲自去卖。每天下午都找一个菜市场，然后摆个小摊，自己卖。一个晚高峰下来，多的能卖几十瓶，少的也有十几二十瓶。

每天卖完收摊后，再去找那些摊位的老板谈，你看，我们的产品是能赚钱的吧？你要不要卖？你愿意卖的话，这个市场就留给你做了。

那些老板看到确实能卖掉，也就愿意进货了。然后咸菜哥再转战下一个菜市场。

就这样，慢慢的我们有了几十个菜市场的客户。

这个时候，咸菜哥又犯了一个很大的错误。因为觉得自己的产品没有证，很多客户都不敢去推销，自己被自己假象的困难吓倒了。

这几个漏洞后来让我的一个客户抓住了，他跟我拿了几次货后，也开始自己生产，然后满大街去推销，跑的客户多了，总有人会跟他进货的。到后来，他的客户比我的还多了。

就这样做了半年，每个月大概能赚个4～5千元。转眼就到年底了，那个亲戚对我说，你看我们现在赚的钱，两个人一分也没有多少了。你看是不是回来继续帮我做，我再给你发一份工资。

咸菜哥想了几天，对他说，我不想再继续打工了，你看这样行不行，这个生意你把它让给我，我把你的投资和这几个月的利润给你(利润一直没有分给他)。

一开始他是不同意的，虽然利润不多，但是一个月也有一两千元，又不用他管。

后来他见我去意已决，就勉强同意了。我把他投资的一万元，连同几个月的利润一共差不多两万元给了他。咸菜哥就这样开始单干了。

过完春节，就到了2013年的春天。

万万没有想到，过完年后的三月份，生意突然好了起来！每天要货的电话不断。

咸菜哥这时还不敢请人，买原料，下料，装瓶，送货，所有的事情都是自己干。每天从早上七点一直忙到晚上十二点，除了吃饭，几乎没有休息。姐姐看到我这么忙，没事的时候，她也过来帮帮我。

月底的时候，咸菜哥一算账，三月份整整赚了两万多元！

咸菜哥从来没有一个月赚到过这么多钱，心里真是乐开了花，连走路都带着笑，看到的一切都是那么顺眼。

四月，生意还是像三月一样好。这时，咸菜哥做了一个大胆的决定:开厂！

柳州咸菜哥杨建营微信：18977220574