10 | 投广告就像在往品牌的储蓄罐里不断丢硬币

你好，我是黄龚明！

这里是读《科学的广告&我的广告生涯》系列笔记内容，今天来看17~21章节：个性化、负面的广告、商业信函写作、好名字和好生意。

用5句话简单来概括，就是：

• 广告是长期投资，是为了建立品牌，这意味着广告要不断重复、不断下注；
• 要展现事物美好的一面，而不是阴暗、不舒服的一面；
• 把商业信函写作当成自己在写广告；
• 好的产品名字，本身就是一条强有力的广告；
• 广告本来就是好生意，前提是掌握正确的认识和方法；

我主要分享自己在“个性化”和“商业信函写作”两章节的收获，并且把它们用到了自己的实际工作中。

1. 广告是长期投资

霍普金斯写到，在成功的广告基础上保持自己的格调，永不改变，是一件非常难的事......如果我们接触顾客的时候都是一副完全不同的形象，他们永远不会对我们有信心......我们性格上的每一个变化都会让我们的好朋友们从头再认识我们一遍。

广告是长期投资。

回到宣传的基本原理——重复——更容易明白为什么是投资，只有不断重复才能形成习惯，形成资产。

如果每年春节都要想出一个新创意，那么春晚就不会成为大年三十的最大品牌。就好像我的名字、相貌、性格每年都换一换，你肯定不会认得我了，或者每年重新认识我一遍。

2. 用广告的角度去写商业信

这几天，我在家修改自己的简历。

严格来说，如果一个从事广告业的人写不好简历，说明他压根不够格，因为简历就是自己最重要的一则广告——让公司“买”你。

所以，我的修改并没有把主要精力放在“美化”经历上，而是去想对方需要什么样的人，然后找出关键词，总结自己的经历，让HR快速能接收到关于我的全部信息。

还有一点，最后一定要加入行动指令。

霍普金斯在商业信函写作这章节中写到，推销信与广告一样，最重要的是让诉求对象立即行动起来，人生来就是会拖拖拉拉的。他们会延迟事情，而延迟的行为会导致忘记。

所谓夜长梦多。

看完这五个章节，<科学的广告>这一部分暂时告一段落了，接下来是<我的广告生涯>篇。

可以说，霍普金斯的广告生涯历程，让我破除了一个精神迷雾弹：广告人得会玩才叫广告人。