焦点

很多时候总是想表达的面面俱到。很想把自己所想的，以及自己觉得好的给说出来，这样的话别人就能接受到也能感知的到， 但事实证明，这只是自己的一厢情愿而已。甚至有时候你说的越多，别人听到得懂的就越少。

哲学:不要眉毛胡子一把抓，最后胡子是什么眉毛是什么都分不清楚，这个就特别像我们和客户沟通的时候一样，什么都想给客户说什么都想表达，但是最后沟通下来，自己感觉客户是懂的，但实际懂的人很少。这就像你要抓胡子也好，眉毛也好，你得先抓一样把胡子当做一个参照物，再眉毛来对比这样，你才能分的清什么是什么，哪个是你的一个重点。好比介绍项目也一样，你得知道这个客户他关心的是什么？然后你才能针对性的介绍他的需求点，然后再介绍这种次重点，作为绿叶来衬托这个重点。如果他只是关注做投资费用，那你就给他分析，你这投资费用能做什么，适合做什么，我们这个才是你最适合做。他担心这个市场，那你就给他分析市场，你做别的，你需要跑市场，需要后期长期的跑市场，而重要的景区你不需要。而不是说价格也实惠，市场也好做，利润也高，前景也好，你通通都给她说什么都好，没有对比，什么都是不好。

所以今后不管是交流，还是给客户介绍项目，我必须以一个点先切入进去聊，看他关注哪一个，我们再沟通哪一个。而不是一下子全部都抛出去，你说的太多了太早了，人家听着烦，不要自嗨，要有一个交点就是核心点来说，再引出其他的这些分支。