公开课转化的流程

公开课转化不是一个动作～而是一个过程

分聚原则 分 聚

具体流程

1签到接待

2学生家长分离

3学生家长聚合

4成交跟进总结

一，签到接待

1工具

公开课转化的流程 公开课转化的流程

二，话术

公开课转化的流程

三，流程

公开课转化的流程

二，学生家长分离

1学生课堂

教学内容设计

课堂气氛设计

结果易呈现设计

家长看到，感受到

2家长讲堂

1，暖场

提前15分钟放音乐

提前3-5分钟播放视频

2主持人开场

上台宣布纪律

本次会议流程

引出校长讲话

时间节点明确

二，讲座内容

1家庭教育

2升学指南

3教育动态

4政策解读

三，家长学生聚合

1学生汇报展示

群体节目汇报展示

个人节目汇报展示

2教师点评

对孩子上课前后的点评，举例子

孩子最大亮点的夸讲

孩子哪些方面需要提升

下期孩子的培养目标

3颁奖及家长发言

家长颁奖，宣读奖状内容 合照留念

教育经验，孩子成长历程，对学校的认可

4课程介绍及销售

介绍下一期教学内容

报名优惠政策

5宣布结束

销售咨询

帮助孩子解决问题，提高咨询能力

四，成交跟进总结

公开课转化的流程

复盘总结

公开课的三大核心

产品，把最好的展示给客户

结果，客户购买的不是你的产品

服务，让客户不断尖叫

工作人员的一言一行

成交的推动力

1氛围，情绪的催化剂

2策略

超级优惠，限时，限量，超级赠送

成交策略升级，阶梯定价，零风险承诺