深漂的那三个月

今天是2020年3月26日，现在是晚上10点30分，今天是《21天个人品牌写作营》启动的第10天

今天的日记主题是人生每一步都算数

人生的每一步真的没有对与错，每个人都是在不断探索和发现之中，不断的去提升自己的认知，不断为自己的认知买单

去年下半年，我解散了武汉跟着我的十几个人的团队，当时也不知道怎么了，也许是很多事情积累多了，因为一些利益问题没有解决清楚，这一点值得反思的是自己的情绪化和冲动。让我失去了我的兄弟们和事业，于是我解散团队，处理了自己的工作，提前进入规划

本来我是规划在武汉发展五年，再去立足武汉，前往深圳，与深圳结缘是因为2018年的戈壁之行—粤港澳大湾区企业家戈壁挑战赛，所以这件事情让我的深漂梦提前进入正规，这件事情我现在回头反思，好的是让我成长了很多东西，比之前大学更加的成熟，不好的就是失去了我最好的兄弟和我们一起打拼四年的事业以及辛辛苦苦积累的人脉

去深圳干啥了呢？加入了我朋友的车贷公司，进入了一个类似金融的圈子，从开始去一点都没有接触，只能从零开始学习如何做业务，三个月的时间让我非常痛苦，每天早上六点起床坐两个小时的地铁去福田上班，六点下班再坐两个小时的地铁回家，尽管如此，一个月下来还没有做出一笔业绩

车贷行业从我个人的感觉就是不正规，每个公司都想坑客户，从客户那捞钱，所以这个圈层的人很黑暗，所以我给所有缺钱的人一个忠告，千万不要去这些金融公司借钱，否则就是越陷越深，人家已经把握了你的心理，只要你缺钱，你就进去了跑不掉的，哪怕你是黑户人家都有办法把你解决，然后狠狠的坑你

金融的圈子的获客方式非常传统，三种方式：1、拜访同行，从同行那接单子；2、差卡片，这也是所有人都在做的一个动作；3、打电销

这三种方式我在深圳都做了一遍，拜访了深圳至少100个公司，每天的任务就是去各个公司喝茶，宣导产品，基本上新手要么拿不到单子，要么都是烂单子，但是这个行业非常奇怪的就是非常欢迎同行

在深圳，插小卡片的方式，从最开始接受不了到最后插了两万张，就是你们经常会在车窗看见小卡片，这是我最看不起的，以前心里总会想哪个傻逼居然会又这种方式获客，可信度为0，结果我碰见了，一直没有客户的我不得不采取这种方式，每天晚上奔走各大小区和马路边，从开始偷偷摸摸插到最后肆无忌惮，一晚上走好几公里，最终的结局是出现了很多参差不齐的客户，最终做成了一单

打电销这种方式需要一定的技巧，深圳目前电销公司不多了，被打击了很多，但是还是有一部分，非常关键的就是数据，这些数据一定得有价值

三个月的时间，跟一群我以前打心眼瞧不起的一群人，天天被他们数落，他们的生活方式我接受不了，充满了社会气息，每天都是喝酒，每天晚上喝白酒，仅仅就为了希望别人有业务的时候能够想着你，混个脸熟。

虽然我非常厌倦这种生活，但是确也让我成长了很多，见识了很多我不一样的世界，以前的世界是正能量，简单，但是简单下面也是各种割韭菜，各种套路，贷款圈就是而屡我诈，经济利益，灯红酒绿，除了套路还是套路，所以我选择了退出贷款圈，从回我我的创业圈

在深圳我学习到了很多东西，学到了很多我有些时候想想都会流泪的东西，每天的现实逼着我的成长

1、闭嘴，听

2、大家都是同事，不要低人一等

3、利益关系，我不联系你，你别联系我

4、注意客户的体验感，及时关心，金融行业1+1=4、6、8

5、押车报价3分，2000，然后返还给客户

6、在客户那不能犹犹豫豫，知道客户需要问什么

7、永远不要相信客户

8、进四出六，永远挣那40

9、不懂就问多问，只说一句话，谎话说一千次就是真理

10：担保公司注意的事情

1、不要动客户的钱

2、不要提供自己账户

3、不要和客户发生任何关系

11、做业务首先第一点就是倾听，听客户的需求是任何，以最专业最合适合的方式为客户提供解决方案，一针见血，循序渐进，利用客户的弱点。第二个重要的点就是立即行动