直播间爆品选法逻辑分析

直播带货，本质是卖货。直播间适合卖什么？选品很关键。下面我们就为大家分析一下如何选品？

一、直播间产品类型

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1.引流款，能够为直播间带来流量的产品，也叫留人款 ；
2.福利款，无利或微利，特别受欢迎，性价比很高的产品；
3.利润款，提高直播间整体利润率的产品就叫利润款；
4.常规款，是我们直播间里面按照常规定价来卖的；
5.形象款，是拉伸我们直播间里格调的，也叫炮灰款。

什么样的款适合做引流款？

1.普适性：大多数人都认识，大部分人都需要；
2.性价比高：一眼就能看出来，这个品极具性价比；
3.采购成本低：有供应链优势，能实现较低的采购成本；
4.品牌优势：越是知名品牌，越能够吸引粉丝。

什么样的款适合做福利款？

1.性价比高、大众需求、微赚或者是少赚；

2.市场热门爆款，与利润款不冲突；

3.福利款价格高于引流款，低于利润款。

什么样的款适合做利润款？

1.同行7天里面热门的爆款和同款，或者是叫相似款；

2.抖音有同款，但相比同行性价比有优势的爆款；

3.符合目标需求，且抖音同行没有或者说少有的潜力爆款。

二、选品和上款节奏

我们应该怎么选品 ？

1.按账号定位选品；

2.按粉丝需求选品；

3.按电商的玩法来选品。

选品的三大策略

1.反季策略：冬天卖T恤，夏天卖棉袄。性价比很高，便宜又实惠；

2.追爆策略：同行哪个品牌爆了，那你就追着它 ，也选这款类型的，大概率也能够卖爆；

3.热点策略：例如前段时间鸿星尔克突然间火了，这个时候你也可以去跟热点卖。

选品的六大维度

1.品牌维度：各种各样的品牌产品，其自身具有信任感；

2.店铺维度：根据店铺的评分，包括物流、仓储、客服等等进行全面考虑；

3.价格维度：选品一定要有个价格区间带 ，不要多个范围；

4.产品维度：通过产品的质量，款式，材质，口味等挑选；

5.用户维度：我们是要卖给谁，根据需求人群进行选择；

6.收益维度：赚多少利润，如何定价等。

上下架策略的类型

1.过款上架：开播的时候，每讲一款在小黄车里面上架一款；

2.店铺直播：一场直播，把卖的产品全部放上去，一边讲第几个链接什么产品你们去买；

3.单品上架：每讲一个品，就上架一个品 ，讲完了就把它下架。

款式分布占比

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我们一场直播，正常的按照上图进行分布。但作为一个新号，在7天冷启动的时候，最好就是两种款：引流款和福利款。因为刚开始账号没有标签，不精准，只能用这两款来吸引粉丝，促成下单。
三、产品排序和搭配

价格排序：按照价格高中低进行排序；

关联排序：按照产品属性进行搭配；基本的有三种，单品礼盒套装，高低价组合，产品小样组合。

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选品结果的好坏直接影响直播间的成交额，爆品也会有生命周期，因此选好品对于直播带货来说非常重要。