故事营销-不止用于销售

今天是培训的第一节课，除了简单的基础知识摸底以外，最重要的环节就是山部长给我们培训的故事营销，而故事营销最大的优势就是在供大于求的市场环境下、五花八门的促销竞争形式中最简单有效的引起客户兴趣，由兴趣引发共鸣，由共鸣升华为信任，从而促成销售。

而故事营销不止用于零售，在我们工作中有很多时候都在使用故事营销，简单来说在工作群和客户群发的成功案例就最为常见！

其实现在这种市场环境下推实机实机演示和新品订单沟通时再用原来的方法-细心讲解或者威逼利诱都已经很难达到我们的目的与效果，即便达到了目的而真正的效果还是没有体现，不仅如此甚至久了还会引起客户反感！

而推自清洁实机出样时就是借力于海尔通过网络会实机演示自清洁效果后获得丰厚的订单的故事来达到我推实机的效果:

首先讲自清洁技术功能优势与技术原理引起客户的兴趣，在通过抢单的过程与结果体现市场对健康空气产品的需求所带来的利润引起客户的共鸣，最后在展示演示的视频、照片、抢单的照片等资料来赢得客户最终的信任从而发自内心的开展实机演示销售！

此次就是运用了山部长说的故事营销，不止通过故事营销促成销售，更通过故事营销不断的制造故事，一个故事变两个，两个变四个。。。。。一个人在讲这个故事变两个人再讲，两个变四个再讲。。。最终达成了故事传播故事使得成交越来越简单，这就是故事营销的威力！