跨境电商-发掘高流量关键词的方法

那对于新手来说，要想出单找到高流量的关键词是必须的。找关键词，重要的是找准竞争对手，这样大方向不会错。今天就说一下如何来找高流量的关键词。

一、Listing关键词 我们可以参考表现好同款竞品，把他们埋入标题、卖点、A+、Review等地方的关键词都找出来，为埋词、推广做准备。

随便找的一款杯子，出现了cup holder、cup set、cups with lids、cup with straw等关键词。一般来说，不同位置关键词权重其实会不一样。

依次为：标题>卖点>search term=描述。

二、榜单关键词

搜集竞品ASIN，在BSR榜单页、新品榜单页、核心关键词搜索结果页等找10-20个好的同款竞品。

BSR榜单页，排名靠前好、且功能外观相似的同款竞品，关键词流量大。

New Releases榜新品榜单页，看近期起来的新品主要依靠哪些关键词，是否有一些新关键词出现，这些关键词潜力高。

三、以词找词

用产品核心关键词或已经验证过效果的关键词，拓展更多相关关键词、长尾词、同义词。

四、用第三方工具

关键词挖掘工具：利用第三方关键词挖掘工具。来查找与产品相关的关键词。这些工具可以提供关键词的搜索量、竞争程度、搜索趋势等多方面的信息，有助于筛选出高流量的关键词。

广告报告：查看自己的广告报告，特别是那些曝光高、点击高、转化高的关键词。这些关键词已经在实际运营中证明了其效果，因此可以继续优化和扩大使用。

五、利用商机探测器

访问路径：在卖家平台中，通过“增长”>“商机探测器”路径找到该工具。

使用方法：选择想要查询的站点，在搜索框中输入关键词，即可看到所有与关键词匹配的细分市场。点击关联度较高的细分利基市场，再点击搜索词功能，即可查看此细分市场搜索词的相关数据。

数据指标：关注搜索量增长、点击份额、搜索转化率等指标。搜索量增长高的关键词说明热度高，但需注意避免季节性产品流量的干扰。搜索转化率高的关键词说明与产品的相关性高，更容易促成交易。

六、关注本土用户交流

社交媒体与论坛：多去本土的社交媒体、论坛（如Reddit、Quora等）上寻找与产品相关的关键词。这些平台上的用户讨论往往能反映出当地消费者的真实需求和搜索习惯。

客服邮件与咨询：关注客户的咨询邮件和在线咨询问题中的关键词。这些关键词直接来源于潜在客户的搜索和提问，因此具有很高的针对性和实用性。