通过预先设计的话语来协助销售

片段来源：《用脑拿订单》

主题：将理性思考的结果通过预先设计的话语表现出来的销售

销售策略是通过计划、谋略来实施的一个连续、有步骤、有次序的行为，从而达到预先设计的目的。

销售策略有三个步骤：

第一，称赞客户的眼光，或者称赞客户的独到之处等；

第二，强调产品的独特性，或者少见、短缺等，如：

“这个产品已经被订购了”

“这个产品是本地最后两台了”等

第三，称赞我方产品的昂贵，绝对不提具体价格，如:

“这个产品可贵啦”

“这可是我卖的最贵的一款产品了”

“这个价格可是惊人的啊”等。

这就是全脑销售博弈中最有魅力的部分，将理性思考的结果通过预先设计的话语表现出来，就达到了销售人员预期的目的。

What-这个片段告诉我们，通过三个步骤，可以实施一个连续有序的行为，来实现销售目的的。这三个步骤是：1）赞许客户识货；2）展示其独特性；3）说明物有所值

Why-因为，有些顾客的确是希望选购一个价格高、质量好的产品，他们会有自己的眼光。关键是贵的产品是他想要的、让顾客认为物有所值的

How-我们可以这样做：

1）赞许客户识货：赞客户识货，选择价格高、质量好的产品

2）展示基独特性：做好产品介绍，展示产品的不同之处，强调产品少见、短缺时，尽量如实来说，避免过后客户有被误导的感觉

3）说明物有所值：提出让客户知道产品价值不菲，为以后价格谈判埋下了对销售有利的伏笔。

A1-之前，别人说我们公司的产品贵，我的回应不够好。

A2-之后，再有人询问价格前，我会尝试用这样的方式来回答，看看效果。

（19-1119-143日更）

每天学日语101

2019-1117-Sun：休みは 何曜日(なんようび)ですか。....土曜日(どようび) と 日曜日(にちようび)です。

2019-1118-Mon：毎晩（まいばん）何時に 寝ますか。...11時に 寝ます

2019-1119-Tue：土曜日(どようび)働(はたら)きますか。いいえ、働きません。

每天学英语61

How did Vera discover she had this gift of second sight?

Several cases have been reported in Russia recently

of people who can read and detect colors with their fingers

and even see through solid doors and walls.

One case concerns an 11-year-old schoolgirl Vera Petrova

每天学古文58

都邑华夏，东西二京。背邙面洛，

浮渭据泾。宫殿盘郁，楼观飞惊。

图写禽兽，画彩仙灵。丙舍傍启，

甲帐对楹。肆筵设席，鼓瑟吹笙。

升阶纳陛，弁转疑星。右通广内

左达承明。既集坟典，亦聚群英。