“卖保险”没有技术含量，这个是真的

有人说：卖保险是最没有技术含量的。

其实，我想说卖保险真的没有技术含量，因为我们很多人仅仅认为卖保险就是简单的“卖出去”。

现在圈子里没几个做保险的，真的就不好意思说自己有朋友圈。

在中国的保险从业人员，记得前段时间有老师说已经有900万大军，保险代理人最多，其中最多的应该是我的保险启蒙公司：平安，应该有100多万。

真正的卖保险，也可以很有技术涵养。

首先，要彻底了解保险产品。

试问现在的从业人员，有多少彻底了解自己的保险条款？在自己的产品里有什么特色。

反正在平安还算专业的我，越来越在意“销售技巧”，就是卖出去，越来越缺少一开始进公司时用心研究过条款的心态。

图片转自网络

我不排斥所有的保险产品，毕竟“存在即合理”。

找出产品特色，推给适合的客户。

怎么叫彻底了解？条款熟悉，公司服务情况清楚，优劣自知。

毕竟很多一开始卖保险的客户都不是冲着产品买的，都是冲着咱们卖保险本人来的，基本都是因为信任，才选择找你购买保险。

其次，保险外围的东西更要持续学习。

比如保险到底有什么用呢？

15年加入平安的我，2016年就自己报名并考取了理财规划师，毕竟作为理工科的跨界人员，要系统的学习金融理财知识。

学习相关的法律法规文件，业界内不是一直有人说：保险可以“bi税bi债”。甚至有人粗暴说“tao税”。

这种说法很错误的。

保险没有这个功能，仅仅是一些法院的判例体现出了保险的这个“用处”。而法院还是根据现在的法律文书。

保险仅仅是一个工具，如果想大概率的实现这个功用，必须进行合理的选择产品以及设计投保规则。

对于保险的“功用”要能找到支撑条件，而寻找的能力需要有足够多的积累。

要熟悉现在的《婚姻法》、《公司法》、《保险法》等相关的法律文件。

有人说：保险公司不能倒闭。

原来我也这么认为，直到最近学了一些东西。保险微课堂都出“官宣”了，保险公司不能破产、倒闭是错误的。

“卖保险”没有技术含量，这个是真的

具体可见原文链接。

越学习越觉得需要学习的东西多，然而只能边做边学。

卖保险，我要做专业的，我不想违心卖保险。

我一直在更加专业的路上，期待你的见证。

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