闲鱼创业篇（三）闲鱼卖货如何通过打造人设提高销量

前面我们讲到了闲鱼平台属性以及规则，今天的分享就是关于我们的闲鱼卖家定位。

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如果你在创业，就一定知道定位，你就知道定位的精髓就在于，要不你是第一 ，要不你是唯一，才能让别人记住你，信任你。比如我就是：粉象&闲鱼第一人。

按照这个思路，来指导你的闲鱼操作，是没有问题的。

你在做闲鱼前，要给你的账号来一个明确的定位。这么做的目的，就是你可以快速的建立起信任来，从而促使你成交的比别人多。就算做不到第一且唯一，至少也能做到与众不同来。

我们闲鱼卖货，定位有两种

第一种：专业卖家

比如，你要卖服装，你可以定位你是实体服装店老板，这样你推荐起来就更有说服力。

比如，你卖水果，你就要以果农的身份去打造信任。

随便打开闲鱼就可以看到这样的案例：

从头像、昵称、简介、上架商品，全方位展示自己的专业卖水果身份，不说其他，单是看门面，我都已经被吸引了，忍不住下单。这就是成功的案例。

第二种，个人卖家

简单说就是什么都卖，整个门面营造一种这些商品都是我个人的商品

像这种，给人感觉就是单纯的个人卖家，什么都卖，真实。

所以，不管你决定在闲鱼上做什么产品，都要找好定位，是打造成杂货铺还是专卖店，各有优势。

当然除了这些常见的套路，一些人会通过在文案上面编故事的方式来获取买家信任，以前我在社群里面也分享过，最常见的有：

1.舔狗送的。一些礼物类的，手饰类的产品。最常用的手段。因为这给了这些产品低价的一个强有力的理由。

2.公司年会奖品。不敢说都是假的，但绝对不少人用这个来建立信任。

3.和男/女朋友分手还来不及送出去的礼物等等。

相信大家都在闲鱼看到过。

不要认为这种方式怎么样，那种方式怎么样，你要转换角度思考，别人为什么通过这种方式把产品卖出去了，销量还不错？是什么点吸引了别人？

闲鱼卖货一般的套路：真实，卖惨，专业，奇葩……只要你抓住其中一个点，深研下去，销量绝对超乎你的想象。

万物存在即合理。

当然除了上面的例子，还有许多，我就不一一举例了。总之，我们做好闲鱼，要抓住吸引客户的一个点，并给客户一个信任我们的理由。

关于作者：

念荣，一个帮助60万粉丝在家创业的90后，永远不安于现状，成就他人是不变的初心。

目前已经实操闲鱼2年多时间，有一个个人管理的付费交流社群。付费，更多是交一个朋友，寻找志同道合的创业者。