20240804关于促销

昨天下午带孩子去永旺买运动鞋，先看了一家店李宁，又看了斯凯奇和耐克，最后在斯凯奇买了双鞋。

李宁店里的一双鞋大概也卖到接近500块左右，孩子试了一下，说“挺好的”。我不太喜欢李宁的鞋面设计，大概孩子的审美跟我们不太一样。问店员有没有优惠，答：可以预存。然后她就像背书一样说预存2000，这双鞋可以免费送，然后，送多少的券，去隔壁店安踏、斯凯奇去买的时候都可以用。我跟老婆在去永旺的路上，还在聊为什么现在很多理发店的预存模式玩不下去了，因为大家没有安全感，很多店没等你预存的钱用完，店就关门大吉了。

一个运动品牌店玩预存，我不知道有多少客户愿意预存？预存的商业模式设计，其实对消费者来说有一定的优惠，但是是一种绑架营销，而对于商家来说这个好处实在太大了，先收钱，先收钱就可以拿着这笔钱干很多的事情，本质是在玩金融模式，玩资金杠杆。

再说第二家店斯凯奇，孩子试了一双跑鞋，价格大概在550元左右，感觉还挺不错的。我们又去耐克转了一下，不知道为什么，耐克的鞋样子做的都很一般，小孩不是很喜欢，我们又回到了斯凯奇的店。

问：这双鞋打折吗？答：没有优惠的。除非你买到1000块钱可以减100块。我说这个力度也不大啊，而且我也不要买那么多，能给点优惠吗？跟别人拼个单也行。店员斩钉截铁地说“不能啊!”然后再次游说我买满1000块，未果，说，这个鞋原价要700来块钱呢，打过折了才550。我很不高兴地付了钱。

为什么要写这件事情呢？促销活动的设计设定门槛本身是没有错的，比如你买赠活动买满多少送不一样的礼品，抽奖活动买的越多抽得次数越多。可是我买的这双鞋属于正价产品，而且我只要买一件，你非要我买满1000元，同样也属于绑架型营销。达不到1000块钱，我什么优惠都没有，买的就不开心，为什么做一个消费就送礼品或者消费就可以抽一次奖的促销活动呢？让那些没有达到门槛的消费者也开心一下，抽奖抽不中谁都不遗憾，起码开心一点吧。大热天的，哪怕你送一听可乐或者冰红茶也行。我觉得门店的促销活动策划人员可能没有想到那么多，没想到的原因大概是很多市场人员策划人员都是坐在办公室里，一边喝着星巴克一边敲下的促销方案吧。

促销活动的策划只能产生于市场一线，活动好不好就看策划人员有没有真的在市场跑，了解消费者、了解对手、了解商场、商圈的定位和活动类型，唯有如此策划出的活动才真正能够打动消费者。