成功需要一张完美的“人脉网”

只要你想想一个人一生中有多少事务是不能仅靠自己去做的，就可以知道友谊有多少益处了。

——培根

英国有一句著名谚语：“不懂得与人交往者，必不能成功。”这句话蕴含着一个与中国古语“得道者多助，失道者寡助”相同的深刻道理：每一个人都要学会了解他的同类并与之和睦相处。成功需要一张完美的“人脉网”。

你的“人脉网”远比你意识到的要广大得多。你实际拥有的网络延伸到了每天都有联系的人之外，这些人包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们，以前的同学和校友、朋友，你整个大家庭的成员、你遇到过的孩子的父母、你参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是你的网络成员。你的网络成员还包括那些你在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。

1967年，哈佛大学的心理学教授斯坦利·米尔格拉姆创立了六度分离理论，简单地说就是：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”按照六度分离理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络。

但在生活当中，人们一提到“关系网”就带有某种偏见，这无疑是片面的。关系网本身没有错，它是中性的，关键看它是怎样建立起来，怎样运用的。如果建立关系网，不违背一定的道德标准，运用关系网也没有超出法律制度的规定，那么，这样的关系网何罪之有呢？建立健康的、符合社会道德标准和法律制度的关系网，对社会有利，对国家有利，对单位有利，对个人的成功更是不可或缺的。

当然，关系网既然称为“网”，就应当具有网的特点。也就是说，在这张网上朋友的构成要有点有面，分布均匀。有的人交友却不是这样，他们结交的范围十分狭窄，分布十分不均。只在自己熟悉的范围内与人结交，而这些人的行业和特长比较单一。这样就构不成一张标准的关系网了。当然，不同的行业和不同的爱好会对交友形成较大的影响。如果你是一名学者，你结交的学者朋友就是你的各种关系中最集中的人群；如果你是干部，你周围的许多朋友大多数也是干部；其他各行各业都可以依此类推。这就是我们在编织关系网的时候常常遇到的局限，这种局限关系到关系网的“使用价值”和其他质量。假如你是一名干部，你有没有必要提高自己的理论水平？回答必然是肯定的。那么，你有没有必要结交理论界的朋友？回答也必然是肯定的。那么，理论界朋友的帮助就是必不可少的，否则，就会遇到很多仅靠自己的力量很难克服的困难。

从上面这个例子可以看出，经营人脉也是一门大学问。在生活当中，纵观那些成功人士，无一不是建立了一个能在各个领域有力支持他们的系统。当然，这种关系不是凭空建立起来的，它需要投入多年的时间和精力才能发展起来。他们与同事和生意伙伴一起打高尔夫球，参加社区的筹资活动，加入乡村俱乐部和一些商业组织，所有这些投入都是为建立他们自己的网络在做准备。