《影响力》Day4：对比原理｜学点心理学

认知方面有个原理，叫“对比原理”。两样东西一前一后地展示出来，我们怎样看待其中的区别，对比原理是有影响的。简单地说，比较两样东西，如果第二件东西与第一件东西有着相当大的不同，我们往往认为两者的区别比实际上要更大。

它想要说明的要点是，基于先前所发生事件的性质，相同的东西会显得极为不同。

例如，当你先搬轻的东西，再搬重的东西，你会认为第二件东西比实际上更沉，反之，如果先搬重的东西，再搬轻的东西，你会觉得第二件东西更轻。

当你买了一套西服后，再去买毛衣，就会觉得花的钱并不多。

当你要买房，房产公司销售人员会先带你看一些让你很不满意的房子，然后会再带你看让你“眼前一亮”的房。

一些汽车销售商总会先跟你谈妥一辆车的价格，然后再给你介绍贴膜、车内装饰、轮胎等一些配件，等到配件全部价格加起来一算，整个汽车的价格就噌的涨了上去。