Booking在中国的产品战略分析（二）

这篇，我们讲讲：

二、Booking.com的竞争环境

    任何不讲竞争环境的产品分析，一定是故意为之或者想当然的发挥。让我们先来看看Booking的竞争环境。

    从世界范围来看，前三大在线旅游服务集团，分别是Booking，Expedia和Ctrip（携程）。三者都是上市公司，我们从他们的2017年年报看看各自业务的比较。

Ø Booking，营收828.6亿元，净利润153亿，净利率18.5%；

Ø Expedia，营收657.3亿，净利润24.7亿，净利率3.8%；

Ø Ctrip，营收267.8亿，净利润21亿，净利率7.8%；

    可以看到，从营收规模上看，Booking、Expedia相对于Ctrip还是非常可观的，但从利润率的角度看，Expedia就远远落后Ctrip了。

    再比较一下三者的营收构成：

Ø Booking，酒店预订收入占75%以上（约621亿），其他收入包括机票、租车、广告等；

Ø Expedia，酒店预订占收入68%（约447亿），航空业务8%，广告以及媒体11%，其他业务13%；

Ø Ctrip，酒店预订占35%（约95亿），交通预订占46%（约122亿），旅游打包产品占11%（约29.7亿），其他占8%

       从中可以看到，Booking和Expedia还是以酒店预订为主要收入来源的，而对携程来说，酒店预订收入仅占第二位，排在交通预订的后面。

        我们再来看下在中国范围的情况。鉴于携程是以中国为大本营的公司，而Booking和Expedia都没有公开公布中国独立的营运数据，我们只能从可以公开获取的流量数据来看下比较。

       先看下网站方面booking.com和ctrip.com的比较。2018年8月，booking.com中国区流量平均日活83万，ctrip.com则是150万。

     再看下APP使用量的比较，同样是2018年8月：

Ø 携程APP月独立设备7979万台

Ø Booking APP 仅44万台

Ø TripAdvisor（Expedia旗下旅游社区网站）613万台。

Ø 其他本地知名的旅行类APP

    去哪儿（已被携程收购）6073万台

    飞猪3902万台

    蚂蜂窝1402万台

    同程旅游（携程投资）1166万台

    途牛（携程投资）984万台

    艺龙（携程投资）505万台

    airbnb 75万台

可见，流量上，携程绝对是国内出行平台的老大。Booking在中国本地流量上远远落后携程系，甚至落后其他的本地酒店预订平台，其移动端的表现更差。

        最后，通过前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国旅游产业发展趋势与投资决策分析报告》里面的数据的一句话来总结这一段：中国在线旅游市场份额进一步集中，以携程、去哪儿为主体的携程系共占63.9%的市场份额，从TOP3份额来看，携程、去哪儿和飞猪旅行共占71.6%的交易份额。

       也就是说，Booking在中国最大的竞争对手就是携程。当然Booking和携程的关系属于相爱相杀，既有竞争，也有合作。Booking曾经在2014年向携程投资了5亿美元，2018年6月更是由Booking.com的CEO Gillian Tans成为携程董事会的观察员。Booking也曾投资过携程的竞争对手美团。Booking海外酒店是携程海外预订最主要的供应商。我们在后面分析Booking产品发展的时候，必须留意这点，那就是Booking和携程目前是关系比较稳定的竞争+合作的关系，而不是类似国内出行市场刺刀见红的你死我活的竞争。

      下面，讲讲Booking在中国表现的分析