论人情社会末期的圆滑陷阱

文：蔡垒磊

都说中国是个人情社会、关系社会。很多人长吁短叹，为何我就没有一个好爹？为何就没人给我铺平道路，让我平步青云？为何我每天早出晚归，贴尽冷脸还是受不到领导赏识，看不到未来？

很明显，你的机会被人占走了，被谁占走了呢？大部分情况下，是被更有资源的那部分人，少部分情况下，是被更有能力的那部分人，如果是既有资源又有能力的，那就更是占你不在话下了。

中国事事讲人情、讲关系已经不是什么秘密了，其他国家当然也有，但此风难有出中国之右者。

很多人见此立即就会扯上诸如“中国人的劣根性”、“中国长时期的历史遗留问题”等观点试图解释这种现象，我们看到一些畅销书里也是这么写的，包括鲁迅先生，都将很多现象贴上“中国人”的标签，好像这片土地上的人从出生开始就自带“劣根性”似的。有人说，你怎么能大言不惭地评价鲁迅先生呢？你入围过诺贝尔文学奖吗？答案是没有。但若后人不顾对错一直把前人的看法奉为圭臬，其实是对前人的另一种不尊重。

鲁迅先生在他那个年代有此认识，也算是有些真知绰见，但事实却并非如他所想，劣根性这种东西根本不存在，只是人臆想的产物。人出生之初就是白纸一张，不自带任何“性”，只是被周遭环境熏染，调动起趋利避害的本能，因而成为了形形色色的人。而要解释人情社会的成因，应该归纳为两个词：制度和习惯。

制度和习惯决定着整个社会的运作，而它们彼此也相互影响着。如果现在制度规定：每个行人闯红灯罚款100元，被交警执法记录仪拍下现场拒不罚款的，监禁三年。恐怕不出几个月，就没什么人闯红灯了，这就是制度影响着习惯。而制度又是为多数人的利益服务的，它的出台是想争取到多数人的认同，因而多数人的习惯就成了制度制定的重要参考，这就是为什么目前无法出台严惩闯红灯现象的制度的原因，这里就是习惯影响着制度了。

制度和习惯决定了这个社会明里暗里的规则，明里的是法律规定，暗里的是约定俗成，当然我们的人情社会就是这么“被约定俗成”而来的。比如下属要主动给领导拎包、拉车门，比如酒桌上领导笑了大家也都跟着笑，比如领导要灌你酒你也只能强颜欢笑地喝下去。

等等，为什么一天到晚都在伺候领导？因为领导的一个想法就能在很大程度上决定你的价值。为什么他说谁行谁就行？因为一个很重要的概念——产品同质化。

在产品同质化的情况下，销售要拿一个单子往往不仅要给回扣，喝酒还要陪到吐，为什么？人家想看你出丑啊，既然选谁都一样，那决定权就在人家那里，你把人陪高兴了，没准就跟你签了。人也是一种产品，每个人都在不停地销售自己，当你跟别人没有太大区别的时候，谁能晋升自然是看关系人情，而“产品同质化”谁得益最大？当然是决定用哪个产品的人，这样他的拍板选择权才能达到最大。若是选美比赛一个是范爷、另一个是凤姐，或是智力测试一个是天才、另一个是白痴，那拍板者自然是悻悻然，因为无利可图了。

我们社会上的一些规则制定者往往是某些方面的拍板者，因此他们会制定怎样的规则以便让自己的权力最大化呢？自然是能将人最大限度地同质化的规则，尤其是在那些提供公共服务或好恶评价主观性很大的地方，比如政府机关、部队、娱乐艺术行业等，这些地方只提供一些较简单的工作，就是只要努力做，大家都做得好但又没法比其他人更好，或者好坏很难有标准答案的那种，于是乎，每个人看起来都一样样的，人情关系之风也就尤甚。

自我还未踏足社会起，身边就不断有人告诫我，在社会上行走江湖要磨平棱角，把自己磨得圆圆的，可能这就是“圆滑”的由来。然而圆滑却并不等于成熟，相反，它是在一个不成熟的社会里才发挥得了优势，随着一个信息更透明、流动速度更快、能力变现渠道更多的时代来临，圆滑世故必将被鲜明的个性优势所取代。

磨棱角的实质在于打压个性，而人之所以不同正是因为棱角千奇百怪，你若真磨掉了就掉入了“同质化陷阱”（又叫圆滑陷阱），去掉劣势的同时可能也去掉了优势。若是拼爹拼不过，关系拼不过，同质竞争无疑就是你的坟墓。

大家都是圆圆的石头，挑哪块好呢？挑选者又开始笑了。

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老者语：

做人不能锋芒太露，

锋芒太露必遭人嫉妒。

老者此言差矣，

未遭人嫉妒说明你仍在原地踏步，

遭人嫉妒才证明正通往成功之路。