房企如何提质降本增效？——提质

1、 模式品质

要优化公司的商业模式和发展模式，要去看目前的环境下，模式是否还能走得通？比如过去的“产业+地产”、“商业+地产”、“文旅+地产”，在当前的行业环境下，在企业所处的区域，这些模式成立的核心因素是否还存在？前提条件是否还成立？

比如很多公司的商业模式都是建立在住宅高去化速度、高利润的前提下，以其它产业进行勾地、溢价。当这些前提消失后，如果不及时审视调整，可能一不小心陷入泥潭。

2、投资品质

在低利润、低容错的环境下，投资需要更加审慎，决策不慎就可能全盘皆输。

需要提高投资标准。对市场判断的预期需要严控，利润测算模型口径需要偏向保守，尤其是对车位、商铺等的价格和去化的测算。

需要有更严格的投资决策流程。首先项目投资决策权需要上收，加强决策前的数据调研、现场考察和全面论证，尤其要对投资风险进行充分的评估；坚决克服拍脑袋决策、凭感觉决策、听汇报决策。

投资决策不仅要考虑项目质量，同时要考虑内部能力。如：不熟悉的区域慎投；超出能力和管控范围的项目慎投；没有合适团队去做的项目慎投；不符合战略方向的不投；现金流占用过大过长的慎投等。

3、产品/服务品质

行业从卖方市场变为买方市场。产品、服务品质成为行业的核心竞争要素。

东投陈东旭董事长说：地产行业进入新周期和新常态，东投地产如何在“满足人民美好生活需要”理念指引下，开创出一条致胜之路呢？我认为这就是：由过去的“你只能选择我建的房子”，向新时代的“我提供你需要的生活”转变。

要做到这一点，重点是需要对区域客户有深度的研究，才能把成本用在刀刃上，在控制成本的时候打造好的产品和服务。

在产品和服务上需要有深度的持续的创新，这对团队的要求也发生了巨大的变化，所以很多企业在产品研发、客关、物业上可能要进行大量的人才换牌。

4、人才品质

过去为高增长高周转储备和选拔的人才，其能力特点可能已经不适用于现在的环境；过去依托行业高速成长而裸泳的一些职业经理人已经显露了真实的能力。而当下的环境，市场人才非常充裕，正是人才换牌，提升人才品质的好时机。

过去的油多不坏菜的理念难以为继，性价比、务实的定位、压实工作量、以业务模式派生出的能力模型，这些都是选才、换才的要点。

5、经营品质

在经营和发展上，需要重点强调利润导向，在当下的环境，如果不强调利润，面对的可能就是执行落地时的亏损。所以在机制上需要去做导向上的优化，特别是中小房企，很多是过去连账都算不清楚，更需要加强利润管控能力。

同时要强调合理增速，企业从过去的冲刺跑变为马拉松长跑，要可持续发展，而绝不是躺平。例如东投陈东旭董事长提出的两个概念：第一，跑得更久远，具有可持续发展的能力更有价值和意义；第二，逆水行舟不进则退，内卷和躺平都没有出路。确保现金流和资金链的前提下，要有积极和心态、积极和行动。