创业の挖坑 | 自己创的业，含着泪也要把钱陪光

引子：成功不可复制，天时地利人和，而失败的经验往往弥足珍贵。“创业の挖坑”作为《创玩》的系列主题之一，全部来自创业CEO们一路走来的坎坷经历自述。

创业有风险，投资需谨慎———鲁迅

“真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。”

每一个创业成功者的喜悦，都是建立在无数创业失败者的痛苦之上。

请把我的伤口扯开，并且狂妄的撒一把盐———张惠妹

我创业的三大伤口和教训：

第一，确定主营业务精耕细作，切忌贪大求全。

啥钱都想挣的人，一定挣不到钱———周武王

创业之初，我的主营确定为商业演出策划执行，发展方向为演艺娱乐文化公司。凭借超社会多年积累的社会资源，乖乖不得了，各种演出订单犹如滔滔江水的源头一样，虽然不粗，但是很长。坏就坏在一个客户三舅的二老爷的表外甥的同学找到我，让我帮他办一场高端婚礼。我仿佛是哥伦布发现了新大陆一样，两眼放光，说了一个字，成立婚庆部。

我以为找到了金矿，实际上是找到了煤矿，而且是瓦斯已经泄露的煤矿。但这还不是我创业作死路上最大一作，因为我紧接着又做了一个更具战略意义的决定，成立摄影部。

摄影部必须分成两个分部，婚纱摄影和个人写真（还好，亲子摄影没上马）。

不是泄露瓦斯吗，我还要把矿口堵上，还要內泄，还不带防毒面具，我还把面包和水捐给福布斯榜前20名的穷人做公益。

为什么？

其实商业演出和婚庆只是执行阶段相似，也仅仅是部分相似而已，在客户体验、运营模式，人员架构等决定一个公司实质特性方面，完全两个概念。摄影就更不同了，只是婚纱摄影和婚庆在客户群体上相同，有消费的先后排序之分，已经是另外一个子行业了。这三个不同特质的版块让我发现，我本意只是创立一个公司，谁知创造了一个集团，奔着商业帝国而去了。

结果大家都猜到了，主营业务的盈利源源不断的贴补另外两个我不熟悉的领域，我的眼泪也成了这条江水源头唯一的水源。

商业逻辑总会战胜理想和情怀，初创公司在完成原始资本积累之前，千万控制业务横向拉伸的欲望。纵向发展只是你染指细分商业链条的两个点，会付出新的成本，但调配的资源没有增加，而横向发展，你付出额外100%的资源去匹配完全不同的商业链条。

第二，降低固定成本，提高可变成本（当然说的是比例）。

创业初期，一根钢笔我都要租———韩非子

书接上回，一个刚当老板的老板一定要有一个老板的样子，比如我，表现形式就是像一个刚被富婆包养的二爷一样，买、买、买。

商业演出，执行的品质是我们的核心生产力，音响、话筒、灯光、LED、彩幕这些电子设备必须自有，各种灯光师、音响师、化妆师、足疗师必须培养。对了，还有婚庆的婚纱、这个婚纱摄影也能用到，必须买，路引、背景、饰品必须齐全；化妆师、插花师必须跟上，摄影棚和道具必须配好，摄影师和相机，这是最关键的必须顶级，恩，差不多了。

微软距离倒闭只有18个月，我比他危机更强，只有2个月。

相信我，以上所有的支出都是垃圾。如果我把这些投入的一半放在打造销售团队的工作上，也许现在我已经是王思聪香蕉计划的一部分，亦或者是《加勒比海盗5》国内发行方之一了。

固定成本（不是固定资产）的投入是恶性肿瘤，只要扩散就完蛋。电脑、办公家具、办公设备这些低值易耗品只要能租绝不买，能买二手绝不买新的，房租能多低就多低，流动资金才是创业者的大腿，抓住就别放。公司的人员，只要不直接创造价值的能减少就减少，内部流程模块能外包的就外包，总之就是一句话，业务来了才花钱。技术型的公司，对，说的就是你们，卖不出去的技术对于公司来说都不是好技术，颠覆传统、改变世界的情怀留在心里，活着比一切都重要。柯杰虽然输了，但阿尔法狗还是下课了。

第三、销售才是第一生产力

产品品质由客户决定，业务规模由我们自己决定———李自成

横向延伸和成本压力让我进退维谷，但至少还有2个月的存活期，那么销售团队的缺失就是压垮我的最后一根稻草。在一次年终总结过后，我惊喜的发现，公司90%的销售额是我一个人完成的，这是一将功成万骨枯，万骨枯完将也哭的节奏啊。老板一个人撑起业务并不可怕，可怕的是我没有时间和精力来培养自己的销售队伍，我甚至不能给他们适应的时间。两个月就像魔咒，萦绕在我头上，我没有时间磨刀，只有不断的砍伐。终于，在一个春节过后，传统意义上这个行业最淡的两个月，是的，现金流断了。

面对三路被破，超级兵压境，对方英雄6格神装冲上高地，我没有慌张，背靠世界之树，爽朗的打出了GG。哥们儿，我不玩了。

很多介绍基业长青、品牌价值的书都说，产品品质对一个企业是多么的重要，我觉得加一个定语才更为恰当，有了足够的业务规模之后。我们现在使用的所有好产品，一定不会是几个产品部的人靠几场头脑风暴，设计几个使用场景，画几个思维导图就能生产出来，没有经过几轮客户投诉和吐槽的洗礼，一切说自己的产品是好产品的行为都是耍流氓。复购率在没有业务规模的支撑下就是你沾沾自喜，为自己歌功颂德的丰碑。

但业务规模不同，她是一个肯为你生猴子的姑娘，拥抱她，爱抚她，她会给精神和肉体的双重快乐。我曾经以为她是我的了，没想到她只是淡淡的和我说了一句，小哥，没经验吧，能不能来点真格的。

这篇自我撕裂的尬文，我把人生所知道的所有名人名言全部奉献给了你们，最后，还是送大家一句话共勉：

尊重客户，摧毁朋友———创玩！

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