敬畏勤劳，敬畏90后00后，敬畏实体，敬畏二三四线（转载）

来 源 | 笔记侠 ID：Notesman

演 讲 | 沈帅波 进击波财经主理人 湃动传媒CEO

1.九个反常识的数据

① 全国约有90%以上的人没有喝过星巴克

去年，星巴克宣布将700万星巴克会员接入支付宝。基于这个数据，我做了一系列推理。

星巴克在上海的门店是最多的，500家以上，这个城市2500-3000万的人口，三成喝过的话，是900万。

中国目前星巴克的门店数是3400家，大多数覆盖在一二线城市。一线新一线二线（含广义二线）的人口总数不超过3.6亿，里面三成是10800万，2成是7200万。

因为我没有准确数据，我只能倒推，无论从哪个角度去倒推，90%的人都没有喝过星巴克。

② 50%以上的中国人没有喝过农夫山泉

2016年，农夫山泉的年销售额达到了109.11亿元，其中包含新产品和高端产品，桶装水，会议酒店供水等等。我一年可能要花2400元以上在农夫山泉上。

按照这个销售额计算，假设客单价20元，那么只有5亿多人喝过农夫山泉。即使这个品牌是大众到不能再大众的了，依然不可能做到人人都喝。

③ 中国约有1000万人从事足疗行业

仅北京市就有20万人从事足疗，推算一下，中国有661个城市，那么1000万这个数字依然是保守的估计。

④ 13亿人没有出过国

中国出入境管理局发布，2018年全国有效的因私普通护照私有量为1.3亿本。也就是说，起码有90%的中国人没有出过国。

⑤ 10亿人没有坐过飞机

为什么每次坐飞机的时候工作人员都会演示一遍安全操作？因为跟你一起坐飞机的人中，起码有一半人是第一次坐飞机。

由此可以看出：在航空杂志投广告，其实就只有那1500万常旅客能看到。所以，航空业广告商做廉价产品是行不通的。

⑥ 中国最大的便利店不是全家，而是中石化旗下的易捷便利店

每一个中石化加油站旁边都有一个易捷便利店。

目前是中国最大的便利店，有25000多家门店，《2018中国便利店发展报告》显示，易捷便利店占全国便利店超过20%的份额，很难被超越。

⑦ 处于房地产中介金字塔塔尖的，通常是穿着拖鞋、汗衫的二房东

像上海静安区的一些小别墅，还有北京的四合院，都是少量不可再生的，往往这些房子很受欢迎，很多人喜欢租这样的房子。

早期做租赁的中介发现这一现象后，就把这些房子一套套收过来进行改装，进而成为二房东。

我大概计算了一下，如果成为20套老别墅的二房东，每个月净利润可达50万，每套差价在2-5万之间，合同一签就是10年。

⑧ 进口猪蹄比国内猪蹄便宜30%—50%

因为除了中国、德国等少数国家，全世界大多数人不吃猪蹄。在很多国家，猪蹄被当做废品处理，中国人把它收购拿回国内，比在国内采购还便宜。

⑨ 中国产的棉毛裤在西班牙可以卖10倍的价格

过去，欧洲人是不知道世界上还有个东西叫棉毛裤。

中国有个小伙子，把浙江生产的内销不掉的棉毛裤拖到欧洲，在他们冬天特别冷的时候卖，卖得特别好。

2.中国的四大优势和巨大契机

如果这四点不发生根本性改变，那么我们依然是有巨大的机会。

① 中国具有全球最强的终端制造产业链和产业集群

有一次我去印度和埃及，带的是iPhone手机，手机上套了一个有6个玻璃镜头的手机壳，当地人都非常好奇，问我这是什么？他们根本没有见过这样的手机壳。

6个镜头的手机壳在中国被认为是低端制造，但其实它在全球属于中端制造了，因为全球绝大多数地区都无法生产出来。

对中国制造我有一个基本的判断：中国是全球最强的中端制造大国，没有之一。任何一个国家无30年积累，无政策连贯性支持，无法取代中国中端制造的优势。

② 我们的劳动力已不是全球最便宜的，但是劳动力素质全球最高

现在只有中国的劳动力是最具有勤劳、刻苦精神的。越南、柬埔寨的劳动力确实便宜，非洲的劳动力更低，但是和中国相比，职业技能不可同日而语。

③ 我们依然是全球最大的消费市场

今天大部分中国人已经改变了储蓄的习惯，乐于消费。

④ 中国人是全球最渴望改变命运的

印度人都信印度教，印度教告诉你人分等级，这辈子好好修行，下辈子再升级到婆罗门。中国没有这样的教育，中国人都相信通过努力能过得更好一点。

关于人口，大多数人对其判断都是非常情绪化的，也是错误的。

一些美国经济学家研究发现：长期高速的经济增长会对国民性格产生很多改变，他们会更乐观、更自信、更积极向上、更开放、更包容。

而这些因素集中体现在今天中国的00后身上。

1.很多农村地区幸福指数远高于城市

农村收入并不高，但他们有宅基地，有自留地，他们可以将自留地租出去，每年收取租金。某些地区，他们的幸福指数很高，远远高于发达地区。

在外出打工的人眼里，大城市不是他们的世界，老了还是要回去，因为老家还有地。只要想到自己有土地，他们吃再多苦，都是乐意的。

2.90后到00后的消费观发生很大变化

① 消费升级

90后、00后在社会认同感上的消费，在他们进入社会几年后就会和上一代人趋同，并且更愿意提前完成这种认同感的消费。

另外，奢侈品年轻化趋势非常明显。在中国，更多女生在20多岁左右就开始用La Mer，而在欧美，更多成熟女性选择它，不仅仅是钱的问题。

② 孤独催生商机

90后比较懒，还有独生子女病，孤独将催生一大波的商机。

孤独的年轻人喜欢养动物，他们会带宠物去按摩和游泳，等到他们出差的时候，会找个宠物店寄养，一个不到1平方米的地方1天要花300块。

而且，宠物市场一定还会扩大，并且每年快速增长。

③ 比起KOL，他们更相信真实用户反馈

在腾讯提供的00后报告中，我们能够看到，KOL（关键意见领袖）的影响力在下降，比起KOL，00后更相信真实的用户反馈。

对于所有品牌主来说，未来的投放会变得很难，因为你需要对接海量的超级用户，并且你要把他们当作一件很重要的事情去运营。

④ 对国产品牌的认知正在改变

今天，国产品牌并不比国外品牌差，这个问题在00后的心目中正在形成。

主要有以下3个原因：

第一，中国制造真的在进步；

第二，大量国外品牌把落后的生产线丢到中国，现在才开始重视中国市场，但已经晚了，因为中国品牌的反应速度更快；

第三，00后成长的年代就是民族自豪感产生的年代。

对于00后来说，他们向往在专注领域有深刻见解的品牌。

老一代人恨不得一个产品具备所有功能，但是今天00后更喜欢专业领域的、垂直的、优秀的品牌。

⑤  00后的存款是90后的两倍

虽然00后存款只有1840元，但90后更少，只有800元（数据来源于腾讯最新的00后研究报告）。

3.关于人口红利

我们总是很悲观地说人口红利没有了，其实只是分红方式发生了改变。

即使目前中国年轻劳动力更少了，但依然在绝对数量上超越了大多数国家，并且中国的劳动力具有素质跟薪资的平衡优势。

不要老是觉得员工就应该给你干什么，这是错的。你首先要思考的是，你能为你的员工干什么，能帮助他们实现什么。

也就是说，梦想要有，但回馈也要有。

4.劳动力总数还在增长

目前我国劳动力还没有衰退，去年农民工总数比上年增长了0.6%。农民进一步从土地中解放出来。

相比去年，城镇化进一步提高，按照这个趋势，我认为中国的城镇化率未来会像发达国家看齐，达到70%左右。

这里我们要分享一下看企业的方法论，看起来有的观点很出格，其实有一套严谨的体系。

1.看企业是有方法论的

① 看顶层设计

顶层先设计好，设计不好后期很难发力。

② 看战术

战术要跟团队一起看，看团队，高层跟基层要分开看。

你会发现，那些优秀的企业，起码有30%的员工非常相信老板，50%的员工没有那么相信老板，但是觉得老板说得对，就跟着做。

如果你的公司是这样，成功的概率会更高。

③ 看大市场

如果这个市场很小，你也很难做，所以大市场就是企业发展的天花板。

机遇来自于时间窗口。每过一个阶段，社会要素都会发生变化，在变化的过程中，我们就能找到重新切入存量市场的最大机会。

④ 看执行

看执行是不是到位，如果执行不到位也是白干。

2.读过书的人认为的内容跟现实需要的内容一般是两回事

我们都说互联网是规模经济，其实互联网在一定程度上是反规模经济的。用户时长是有限的，很多公司都在抢，也就是说买用户的成本非常高，到一定程度后是反互联网规律的。

趣头条之前把一篇广场舞教学的视频放到了第一位，而且全量推送给所有用户，点开率高达10%，也就是说10个人中就有一个人看了。

这件事告诉我们，很多时候读过书的人认为的内容跟群众需要的内容是两件事。

3.品牌要做到用户洞察、留客、复购和裂变

当我们说到亲子类的账号，我们认为亲子类账号就应该卖婴儿纸尿裤、儿童玩具。但有赞的朋友告诉我，有赞上卖得最好的是零食，是大人用的东西。

为什么呢？因为大人每天被孩子折磨得很痛苦，所以晚上会买一点东西给自己吃。所以我们很多时候对用户的理解是错误的，是偏差的。

4.价值百万的金属切割机在快手上卖掉了

在和快手沟通的时候，我发现一件很神奇的事情，价值百万的金属切割机在快手上卖掉了。

金属切割机是怎么卖掉的呢？他们的方式就是，放一台切割机让它运转，用它把金属球切下来，有一些厂商老板看到这个视频就买了。

最主要的原因是，乡镇企业家都喜欢上快手，所以受众契合，并且这种视频非常直观，是带有销售能力的。

这些案例给我们提供了一个逻辑：在不同的场景下可以做不同的事情，我们要大胆去思考很多问题。

1.书读多了反而让人变得反智

人读书多了，有时候会进入到一个奇怪的现象——反智。

聪明人总是以为自己能搞懂一百种生意就能做好一百种生意，这是彻底错误的，你的一生只需要做好一件事情就可以了。

很多老板的反智出现在，主业都有问题了，还想通过副业救公司，这种情况99%是不可能的。

当你的主业出现问题，你应该解决主业问题，而不是去搞副业。不要试图去做不符合你能力模型的业务。

不足够热爱的事情你就无法掌握、经营它的本质。一定要热爱，热爱的时候你才能发现别人发现不了的东西。

2.不热闹的行业可能很赚钱

很多人觉得这个行业不热闹，挣不到钱，这就是反智。

挣钱的人是不会告诉他们是挣钱的，更不会告诉你怎么挣钱。事实上，太过热闹的行业才是挣不到钱的，不热闹的行业多是挣钱的。

升级的成本要低于收入，这是一条常识。这是最简单但最容易被忽略的生意的本质。

3.大谈颠覆的人，往往对这个行业就了解30%

当你对一个行业了解到30%的时候，你会觉得你发现了一个巨大的商机，你要颠覆这个行业。了解70%的时候，信心崩塌了，原来你所思考的一切问题已经有人思考过了。等你扛到90%的时候，你会发现你已经没有太多对手了，过了95%之后，你面对的只有几个玩家了。

每个行业都有金线，我们一定要找到那条线，找不到你就永远不可能得道。

4.很多的悲观都是情绪化的悲观

很多时候企业最后看起来赢了，但依然是上一个时代的优势，你认为应该加强这个优势，但其实世界已经改变了。

到下一个节点，你的大炮就是废铁了。

5.炫耀从不改变，只是方式发生了改变。

今天，很多人觉得过了那个阶段，人就不会炫耀了。我觉得这是瞎说，你的LOGO是不见了，但是你每天都把儿子的私立学校挂在朋友圈。

为什么你在上班的时候发的朋友圈都没有定位，但是到了普吉岛和洛杉矶都要带上定位？

这都是炫耀。

炫耀从来没有改变过，只是方法在不同的人群里有了一定变化。我们只要抓住这个变化就能找到一些规律。

6.靠勤快致富的行业都需要尊重本质。

我认为世间没有“新零售”，只是零售变新了。

本质是零售，而不是新，本质性的问题从来没有变化过，租金、押金、账期、人员、招募、管理、培训、预防、物流仓储、周转率、坪效、人效，轰轰烈烈四年的新零售创业，只让中介、装修队和物业赚到了钱。

中国目前很多行业都称为“勤行”，所有靠勤快致富的行业都需要尊重本质。

我以前开了十几家果汁店、餐厅，倒了一半，后来我得出结论，不是道理说得很明白你就能把事情做好。

7.新人爱说跨界打击，基本上是跨界来被打击。

跨界打击的前提是你要打的那个人，他会的你都会，他不会的你也会。

他会的你不会，还没到你的时候，你就被他打败了。

社会零售的总需求增长已经放慢，慢于渠道分化的速度，这就意味着五年之内很多渠道将彻底垮了，崩塌了。

实体经济，实体品牌，只要本质不发生改变，就永远会有喜新厌旧、物极必反的机会。

举个例子，前几年女生喜欢买蔻驰的包，结果地铁一打开，一节车箱出现了10个蔻驰。

于是她们找到了下一个品牌，过了一年半载，地铁打开又是10个这个品牌，她们又去换别的牌子，这就叫物极必反，喜新厌旧。

新国货崛起两条路最靠谱：

第一个是主打性价比，高质量、高逼格、中低价格；第二个是主打圈层高、质量高价格。

1.工厂的转型之路

今天的中国工厂，过得好的有两种：

一种是做短线，做高质量、低价格、针对C2M（顾客对工厂）模式的产品，然后通过各种平台快速消化，只有这样才能保持产线运作、保持工厂流水。但是没有品牌只能解近渴。

一种是做长线，做高逼格、低价格的品牌。也就是在初期用规模换空间，用规模降成本，中期要思考如何做成一个品牌。

但是，做长线的企业里，大部分工厂很难出品牌。因为没有这样的基因，它的顶层设计和团队都是错的。

比如高薪挖来一个人做品牌，又不很信任，也不放权，非要用自己的产线思维去管人家的品牌思维，这也是不行的。

2.品牌溢价

人会为了巨大的快感支付超额的溢价，但是每个人的快感来源是不大一样的。

男人可以为三件事情付钱，快感、存在感、认同感。如果你给男性做产品没有这三个标准，不能说你做不好，你捞不到最多的钱。

有很多内心的真实的洞察，我们一定要想明白，这对于做品牌非常重要。

一线的人最大的问题就是从来不会迈出他的CBD半步，但是每天思考怎么去赚那些人的钱。这根本就难以实现。

这里分享几个关于下沉市场的观点和事实。

1.二线跟三线是两类城市，不要混在一起说。

二线都有产业聚集，就业岗位明显高于三线城市，所以二线对人才的吸附能力是三线的很多倍。

2.三线城市新城区和新城区泾渭分明。

比如泉州，老城区特别古老，我在那里的感觉就是回到了80年代。但是它的新城，万达广场特别大，万达在边上盖了一个特别大的小区，里面什么品牌都有，和上海的CBD没什么区别。

3.消费品市场的喜好是完全不一样的。

玖姿这个品牌的定位就是卖给小镇贵妇，就是下沉市场的中产女性的品牌。但是我打听了一圈，一线基本没人知道。

在农村，80寸电视机卖得非常好。但一线城市家里放不下80寸的电视机。因为中国一线的年轻人都是租的房子，没有客厅。

4.理性认识小镇青年。

中国过去40年的发展来自于三点：全球化、工业化和城市化。

改革开放之初，中国不超过5%的人是城里人，95%以上的人都是小镇青年，即使今天身份证上是北京人，是城市人，但是内心骨子里依然有小镇青年的影子，这是品牌必须理解的一件事情，用数据系统打标是不能解决所有的洞察问题。

总结一句，所有品牌的升级都是围绕一句话完成的：渴望和大城市的人一样。

总体来说，我相信悲观者往往正确，但乐观者往往成功。这亦是我爱这个时代的原因。

2019年竟然已经过去100多天了，这意味着今年只剩下三分之二了。

在新年，我写过一篇文章，里面说道“我们一定要找到那个令自己无畏的力量源泉，那种无畏不是你身无分文时，光脚不怕穿鞋的无所谓，而是当你有了一些的时候，依然敢于前行，而即使前行或许意味着失去”。

从优秀到卓越，从还不错到真正受人尊重，这一步是绝大多数人无法跨越的。即使我无法跨越，我也不选择不去跨越。

我之所以坚定地相信未来，是因为它有迷人的眼睛，是因为它能透过岁月的篇章，看到人们的瞳孔。

归根结底，是中国有全世界最多的渴望改变命运的人。