本文根据罗永浩在“一块听听”的同名直播分享整理，特别鸣谢

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课前听众提问：

Q1：老罗，如何在内容和表达技巧的雕琢上分配精力？您和自己的设计师是怎样配合工作的？你觉得自己的演讲是胜在内容，还是胜在技巧，还是内容即技巧？

A1：内容永远都是第一的

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一：关于演讲的基本知识

1、演讲恐惧症

统计表明，很多人即使经过训练，演讲时表现得从容淡定，但实际上还是对上台有恐惧、不安的情绪。反过来说，克服演讲恐惧症很有价值。渴望成功的人，就应该折磨自己，脱胎换骨。恐惧这些东西，克服之后会成为积极向上的极大动力。

紧张腼腆害羞，没关系，想开点。要消除它，唯一的途径就是多讲。不要信那些假“大师”们的歪门邪道，比如上台之后想象台下的人都是裸体。就好比身体衰弱导致早泄，靠想象其它事情转移注意力，是没有用的。市面上的绝大多数演讲教材，都不是真正的牛人写的；大多数作者自身都不擅长演讲，却靠写演讲教材生存，因此他们会凭空捏造很多不实用但看起来神乎其神的演讲技巧，来糊弄读者。

训练提高演讲技能的办法。用录像录音回放的方式来训练，是已知的最好的方式。除了自己看，还应该找一些诤友来看，并请他们给自己提意见—注意要请的是诤友，千万别找只会讲好话的人来做评委。

也许是有效的训练方式：组织线下活动，大家一起训练。带上面具，上台之后使劲丢人，各种丢脸，使自己克服心理障碍，脱胎换骨。

总之，渴望成功的人都不怕去做自己害怕做的事，变态才能成功。

2、演讲的本质

演讲的本质不是常规的交流和沟通，它就是表演。

其实人一辈子都在不同的场景下表演—追女朋友的时候各种装--其实她也装。努力表现自己好的一面，但注意这并非欺骗。表演可以是真诚的，不是弄虚作假。表演不是天然的真实，而是受过训练的、受控制的真实。

及时一个人的口才再好，演讲的时候，也不可能像跟朋友聊天和交流一样，而是需要以演讲（表演）的形式来表述。

除了演讲，在很多场景下，我们都在表演。比如刚认识男女朋友，约会的时候，各种拘束，各种表现最好的一面，这就是表演。而相互熟悉之后，当面放屁也不介意。在上司、丈母娘、岳父等等面前，也都是表演。再次提醒，此处的表演不是欺骗。它只是并非天然的真实，而是训练之后的真实。

3、天分和后天努力

关键要看你最终希望通过演讲实现什么样的效果？如果要当职业演讲家，50%以上靠天分。坦率地讲，并不是每个人都可以凭借训练达到专业的高度。但如果只是想要比大多数的普通人演讲得好，那就可以指望通过努力和训练来实现。本质上，训练得越充分越好。即使是有点小聪明和靠临阵磨枪获得演讲成功的人，也会承认，事前准备得越充分越好。

4、演讲的准备

好的演讲归根结底就是要靠准备，充分地准备。即便是对于已经具备演讲技能的人，也要经过充分的准备和彩排，才能获得好的演讲效果。如果是面对几千人上万人的大型演讲，比如2个小时左右的手机新品发布会，差不多要准备200个小时，即1:100的准备。你没听错，就是100倍的努力。即便是罗永浩这样的国内第一的演讲家，也使如此准备。在公司例会上15分钟的演讲，如果想要效果好，给领导和同事留下好印象，也需要一整天的准备。光靠天分，不努力准备，不可能达到好的演讲效果。国内很多手机友商的老总，不肯花时间花精力亲自准备发布会的演讲，都是工作人员准备好内容，上台前仅花8小时匆匆过一遍，因此演讲效果很烂，这就不足为奇了。

5、幻灯片

优秀的辅助工具是演讲的好帮手。千言万语不如一个画面，更何况PPT/Keynote中还可以插入视频。想戏剧性地提高演讲效果，就要多熟悉和利用这些手段和工具。这些技巧非常值得投入足够多的精力去学习。

有些人学技巧学得走火入魔，演讲不行，但PPT做得很好。但需要纠正的是，PPT再好，都不如演讲内容重要。上台演讲的能力是无法取代的。有很多著名的演讲家，比如丘吉尔，马丁路德·金，罗永浩等等，他们的很多经典演讲，都是没有辅助工具的，但内容足以打动人，效果非常好。

6、演讲激情

有人说，上台演讲的时候要表现得有激情，这个想法大部分情况下对路，但并非适用于所有人。举例来说，蒂姆·库克平时很严肃，目光锐利，在乔布斯时代作为配角上台演讲，内容有干货，符合个性与风格，效果很好。乔布斯交班给他后，作为公司老大和演讲主角，估计是基于幕僚建议，演讲时总想表现得有激情，但跟个性严重不搭，“装”的痕迹实在太明显，经常倒人胃口。

少数人内分泌特殊，演讲的感染力是天生的，在起跑线上领先。而对于大多数普通人来说，关键是要做自己真正有激情的事，这样讲起来自带激情。如果还是不能，那就靠训练，使自己演讲的时候显得有激情。即便是我国著名的演讲家罗永浩，也经常面临缺乏激情的情况，尤其是以前办学时每年要重复讲一百多场内容相似的演讲，因此经常情绪沮丧。而从职业的角度来讲，又必须表现出激情，因此他演讲前十几分钟的激情，很多是都是努力“努”出来的，但好消息是，装着装着就真的调动了自己的情绪，就变得自然地有激情了。装得好的情况下，会给观众一种印象，即演讲者像是被关在笼子里，已经憋了很久，终于可以冲上台去释放了。

小Tip：如果遇到重要活动，需要精神抖擞并且此事对自己的职业或者事业很重要，而又刚好认识一些精神或心理医生，可以请其开点精神药物，这些药没有副作用或副作用极小，而对提升精神状态很有帮助。

7、演讲技巧

所谓演讲技巧归根结底并没有那么多。有些人鼓吹它的玄乎，估计是为了凑几十万字出书卖钱。以我国著名演讲家罗永浩为例，他的很多演讲因素，包括发音，口头禅，咬字，着装，甚至长相，都是不对的，但这些都不阻碍他的演讲频繁大获成功。他自己也很清楚这些点，但没有刻意去改进，是因为自己作为忙碌的实业家，没有精力去投入和改善这些技巧点，因为投入产出比不高。另一方面，这些所谓技巧方面的缺点，就好比演奏大师的指法（不符规范）一样，并非那么致命。当然，如果改善了，效果会更好。

二：为了一场有效传达信息的优秀演讲，必须掌握的要点

要有数据

要吹牛逼

要会装逼

要开玩笑

要讲故事

要有画面

要提问题

要三段式

要有境界

要讲逻辑

要有情感

要标题党

1、要有数据

不解释，数据最优说服力。应注意的是，光给数据还不够，要形象化，数据+类比是个好方法的例子。比如关于光速的解释，仅仅告诉人们光速是30W千米每秒，听众不会具体感受这究竟有多快。但是如果你改成“光速可以一秒绕地球7圈半”，人们就有具体的感受了。

2、要吹牛逼

大多数人都喜欢吹牛逼，只是不喜欢挺自己不喜欢的人吹牛逼，而如果是喜欢的人，听众就会显得很高兴

3、要会装逼

装逼遭雷劈只是玩笑话。人在骨子里都爱装逼，也爱看别人装逼。人们真正讨厌的，只是装逼装得不好看而已。有调性的大品牌都在装逼。

4、要开玩笑

好的玩笑是加分项，但要注意适得其反。有些人天生性格不适合开玩笑，千万别逼自己。

5、要讲故事

故事有魔力，在开场白、传递理念等场景下，都是非常好的方式，可以迅速吸引观众的注意力。故事还可以弥补演讲者缺乏幽默感的不足。

6、要有画面

相较于听觉，人更容易受视觉影响。听过一场演讲，过一周一个月，大部分内容都忘的差不多了。如果用图片+文字辅助演讲，人们会多记得2-3倍的信息。PPT和keynote都是好帮手。

8、要提问题

提问可以激发观众的好奇心，并引导他们跟着演讲者的节奏走。倒计时海报也是一个很好的吊胃口的方式，符合人性特点。锤子科技每次新品发布前的提问式倒计时海报就是典型例子。

套路都是重复的，只要设计得好，永远都管用。

演讲结构，最好的是三段式。人类的基因特点决定，绝大多数人在演讲等特定场景时间内只能记得三个东西，太多则会遗忘或混乱。以锤子科技发布会为例，一开始就透露发布会包括三大章节，给了路线图。观众会不由自主嘀咕，刚才已经讲了两个，接下来第三个是啥，这样演讲者就能够抓着他们跟着节奏走。这是从亚里士多德时期人类就发现和掌握的演讲规律和技巧。

9、要有境界

演讲收尾部分的成功，很大程度取决于能往上拔高一点的东西（升华）。人都有向上的欲望，看完演讲或看完一本书，如果收尾的时候有一些东西升华，符合观众的心理需求，而如何实现则取决于演讲者自身的修养。

10、要讲逻辑

这一点的拿捏，关键要看受众水平。有些观众是对演讲者的产品嫌贵的，有些是理性的读过书的，他们的喜好和思维方式不一样，不能一概而论。如果听众是精英群体，逻辑更重要；如果是乌合之众，故事更重要。理解错受众，都会费力不讨好。

11、要有情感

不解释

12、要标题党

此处“标题党”是中性词，不是低俗无聊媒体的所谓标题党，那仅限于他们的受众有效。即使是精英受众，也并不讨厌标题党，只是讨厌low的标题党而已。（PS：这个道理跟前面的“要装逼”是一样的）。

三：案例学习--锤子科技2016年10月18日新品发布会

视频链接:

锤子科技2016年10月18日新品发布会

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课后听众提问：

Q1：作为产品经理，如何说服自己的老板？

A1：如果老板懂产品，以摆事实讲道理，产品和逻辑，如果不懂，那么真的就无解了

Q2：从亚里士多德到乔布斯，再到罗永浩，演讲技巧在这么多年里是否有过大的转变？

A2：大的针对任性的原则和技巧其实没有打的变化。只是每个演讲者要根据自己的性格特征，个性，根据自己所从事的事业，合理安排和调整这些技巧