引导表达法

       

      “引导表达法”，通过使用引导词、衔接语让听者意识到发言者是一位语言逻辑清晰的人。这也是主持人最擅长使用的方法，无论说到哪里，都可以通过一句话，立刻把松散的内容回归到主题上，把松散的内容串联起来，让观众听上去，主持人说话是有条理的。

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      引导表达法案例：

      发言人：团队负责人

      发言背景：竞标项目，项目总结分享

      发言内容：

        我们团队这次竞标到一家美妆公司年会上的甜品项目，我代表小伙伴跟各位分享一下竞标成功的经验。我们从负责人、公司年会举办情况、年会对甜品的要求等方面做了背调，基于这些背调，我们成功拿下了这个case。

      首先，我们分析了一下这次甲方公司年会的负责人海伦的个人成长背景，她在这家公司已经两年了，之前她有过在国外工作生活的经历，注重社交，时尚神经极其敏感，这样的甲方不用一点大招，肯定拿不下，所以我们也是拿出了原料最优质、定位最高端的产品供她挑选。

      说完了负责人的喜好，我们还关注到年会本身对甜品的要求。

      这家公司今年刚上市，这次年会的规格比以往高，预算也多。公司在甜品区放了一款公司刚刚推出的美妆产品，希望甜品造型跟新产品能搭得上。

      前两个方面我们考虑了负责人以及年会对甜品的具体要求，接下来我们要考虑的是公司员工构成。

        这家美妆公司的员工年龄25—35岁的女性占到85%，女性消费者对于甜品的喜爱，好看大于好吃，只要拍照好看比什么都重要。所以，在试品会上，我们的甜品得票最高，因为我们的甜品颜值高。

      说完负责人、甜品特点，我们还考虑到目前社会上对于甜品的新诉求。

      “甜品不能甜”是当下用户最重要的产品评价，这块甜品零蔗糖，采用了代糖成分，对消费者很是友好。之前在社交平台和电视剧中有比较成功的植入广告。

      以上这四点就是我们此次竞标成功的经验分享，多谢各位。

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回顾文中的引导语、衔接词

“说完了负责人的喜好，我们还关注到年会本身对甜品的要求。”

“前两个方面我们考虑了负责人以及年会对甜品的具体要求，接下来我们要考虑的是公司员工构成。”

“说完负责人、甜品特点，我们还考虑到目前社会上对于甜品的最新要求。”

      其实，这四个方面的前后顺序是完全可以调换的。第一个不说负责人，先说“甜品不能甜”这一点，是不是也可以，然后把第三点女性员工占比大放到第二点也没有关系。那么我的引导语、衔接词就可以变成这样。

      “前两点我们考虑到关于甜品的最新消费观以及该公司的女性员工比例，但我们之所以能拿下这个竞标，还跟我们把负责人海伦研究透了有关，接下来我来说一下年会负责人海伦的个人喜好。”

      这里想说的是：这四点，哪个放前，哪个放后都没有关系，引导语、衔接词主要是承担起前后两点的内容，拖着前面的那一点，再引出后面的这一点，这在听者看来，逻辑的环扣一个套着一个，你的表达就是有逻辑的了。