11人创业公司独角兽的秘诀

为什么一个只有11人的公司，融资是0，却拥有1000万人的社区和一亿美金的营收？

为什么大厂纷纷追赶了一年，Midjourney 却还能一路领先？

看了去年 Midjourney 创始人 David 的访谈，大受启发，摘要如下。也许能从中收获一些答案。

人类的基础设施，想象力

Midjourney 的目标之一是建造新的人类基础设施

/imagine「创造一个更有想象力的世界」，世界上最大的风险之一是信仰的崩溃，对我们自己的信仰，对未来的信仰。部分原因是缺乏想象力，对我们能成为什么缺乏想象力，对未来能成为什么缺乏想象力。想象力是我们这个世界所需要的重要支柱。

生成速度

为什么是60秒，实际用两个版本测试，60秒比10秒的版本效果好很多，人们不需要盯着屏幕，可以做点什么事情再回来并收获几张效果不错的图片。

机器人和帆船

聊天机器人不应该试图成为一个人，机器人不是在和人类一起工作，而是一种人类的交通工具。所以我们的logo是一艘小帆船。在旅途中你看到了什么风景？这就是 Midjourney。

Midjourney 和 Discord

使用 Discord 是因为远程团队需要用它办公。大家在调试过程中看到这些AI图片会觉得很有趣，为什么不让用户也来看看呢。然后就开放给用户，看到人们实时交流想法，创造了富有想象力的环境，分享了知识。这看起来太好了。于是坚定地要做一个 Discord 服务。

群体观察学习

普通人如何更好地理解产品？你不需要问别人，这样会觉得自己很蠢。你只需要坐着观察，这就是人类学习的方式。

一个人的时候，最后会变得无趣

「这是一台机器，可以为你画出任何你想象出来的东西」

用户「狗」

你还想要什么？

用户「大狗」

还有呢？

用户「大毛毛狗」

一群人的时候，最后会得很有趣

用户A「狗」

用户B「太空狗」

用户C「带激光的太空狗」

用户D「带激光和天使翅膀的太空狗」

用户群体

Midjourney 是 Discord 上面最大的群组，超过1000万人，Discord 并不是为了这么大的群组而设计的，甚至Midjourney的用户群体范围也已经超出了 Discord 的用户定位。45岁以上和18岁以下的人一样多。

产品体验，情感共鸣

根据以前的经验，从第一天开始，你必须了解你的市场，你必须知道产品的六个用户步骤是什么。他们试图创造所有这些复杂性 但这并不重要，重要的是人们有一种情感共鸣的体验，让他们产生情感反应。在某种程度上，我认为如果人们对你的产品有情感反应，你就已经成功了80%。

没有VC但不代表没有资源

在 leap motion 的创业经历了创伤。所以目标是设计一个不需要投资就可以运作的实验室。

我不需要去找任何人，向他们解释我的业务是什么

有了 Leap motion 的经历，就有了信誉。当我需要找一个云供应商给我10,000个gpu时，我可以给云供应商的负责人发电子邮件说，“嘿，这是大卫在做一件事。”，这是一个巨大的优势。

定价

第一个月是赔钱的，因为高级用户的用量太多，于是增加了措施来避免滥用

之后开始赚钱，却开始降低利润率，因为不需要这么高的利润

只是努力为所有用户提供更好的服务

负载平衡

如果你制作一张图像，世界上有八个不同的地区可以制作这张图像，而你完全不知道。它可能会在韩国、日本、荷兰或其他地方制造。它会到八个不同的区域，gpu在这八个区域之间进行平衡。

这感觉有点像苹果公司在生产iPhone时所做的物流工作，并确保供应链良好。我们几乎有了一个计算供应链，这是一个非常有趣的概念，我认为在大型模型之前基本上不存在。