学习产品定价实操

学习产品定价实操

学习《产品定价》实操

概念一：一级价格歧视。

价格歧视  就是对不同用户差别定价  区别定价

价格歧视不是歧视 是针对不同特征的消费者分类促销，叫三级歧视

                针对不同采购量的消费者价格递增或者递减，二类歧视。

                针对每一个不同的消费者分人选择性促销，比如，不是很愿意购买（尽量给他折扣让他心动）、忠实客户，不在乎钱的客户多付钱。（看人下菜）

商品的价格，不是由成本决定的，是由价值决定。（北大经济学：有需求决定）但是每个人对商品价值的判断，又非常主观。于是很多企业就开始研究，如何让觉得价值高的人，多付钱。

今日学习重点：价格歧视就是对不同用户进行差别定价。

              价格歧视中，最极致，也是最受争议的，就是“一级价格歧视”，精确地针对每一个消费，差别定价。“讨价还价”“价高者得”，就是经典的“一级价格歧视”（在我个人营销过程中也不自觉的有这样价格歧视，很喜欢罗胖说的一句话，我们一定要做一件事，不给一直支持我们的用户丢脸。有些产品尽量做一价定律。

我们店一直做西餐，近日老板要求加三款寿司，师傅研发出来后，开始定价，我用所学到的产品定价原则制定出产品价格

鹅肝寿司      58元

牛油果寿司    38元

鳗鱼寿司      38元

活动持续一个月。

策略一，活动期间鹅肝寿司一律6折销售。

策略二，本市现有款保持和其它商家同价。

策略三，一次性购买两款寿司 送4粒寿司，相当于为你省钱19元。

一次性购买三款以上送8粒寿司，相当于为你省钱38元。

逻辑说明：

一，定价策略中根本没有一分钱 一分货的说法，产品价格就是你的产品在消费者心中的心理价值。

针对每一个不同的消费者分人选择性促销，鹅肝寿司，十堰市场没有此款产品，加上鹅肝自身所具有的高大上价值，配上上书房环境可以定位高于其它同类产品的价格，因为价格高会刺激到有人关注，高价位满足一些对上书房认知度高度的客户，同时又因为宣传期间打折，刺激一部分不是那么愿意消费的客户消费体验。

二，宣传本店附加值，38元鳗鱼、牛油果寿司和市内其它商家均价，最后比的就是产品本身质量，消费环境带来的附加值，让更多的人因附加值选择上书房寿司。

三，针对不同采购量的消费者价格递减，让消费者占便宜，实现产品销售量的增加，保持原材料更加新鲜。

我是马玲007-2712

坚信:用正确的方法做正确的事，一定会越来越好！