【实用萃取】|《乌合之众》《影响力》，学实用心理营销学策略3则

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心理学的原理有很多，基本可以分为两类，一类是纯粹解释性的，比如读了《乌合之众》你就会知道，为什么政治家那么会煽动人心，为什么二战中普通民众会成为散尽天良的战争机器，为什么人们会对大跃进相信不疑。原因是个体一但变为群体，被贴上某一类标签的群体，他们就会智力下降，容易被暗示，容易情绪互相感染，会被激发由数量带来的正义感本能，认为他们做的事是代表正义的，容易被断言，重复，传染影响。但是这类心理学对你的实用帮助不大。

第二类是实用的，比如营销心理学，你做产品，你就要去营销。营销学的本质之一是利用心理学的一些行为机制。查理芒格曾用人的心理偏好来解释心理学基础原理。人们的行为受心理偏好影响。

以下3则策略是在社会中被广泛运用的：

1、请权威站台策略（从众心理）。随大流是人的一种行为偏好，尤其是情况不确定的时候，人们选择相信大多数人的选择或者与自己相似的人的选择。

2、截止日期策略（稀缺心理）。物以稀为贵，短缺的东西往往呈现超出其应有价值的价值。

3、给群体贴标签，那么群体的智利就会下降，就会易受暗示影响。

100部经典、认知目录

第1部：铃木俊隆——《禅者的初心》
第2部：王阳明——《王阳明全集》
第3部：袁了凡——《了凡四训》
第4部：释迦牟尼——《金刚经》
第5部：六祖惠能——《六祖坛经》
第6部：佛洛依德——《梦的解析》
第7部：冯友兰——《中国哲学史》
第8部：达尔文——《物种起源》
第9部：托尔斯泰——《复活》
第10部（认知）：采铜——《精进如何成为一个很厉害的人》、成甲——《好好学习》、查尔斯——《习惯的力量》、安德斯——《刻意练习》
第11部（认知）：格拉宁——《奇特的一生》、迈克尔雷——《成功是道选择题》、史蒂芬柯维《要事第一》、李笑来——《把时间当朋友》、邹鑫——《小强升职记》
第12部：马克思——《资本论》
第13部：罗素——《西方哲学史》
第14部：周明博——《全球通史》
第15部：老子——《道德经》
第16、17部：孔子、孟子——《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》
第18部：庄子——《庄子》
第19部：朱伯庐——《朱子家训》
第20部：周文王、孔子——《周易》、《易传》
第21部：朱熹——《朱子语类》、《近思录》
第22部：曾国藩——《曾国藩家书》
第23部（认知）：史蒂芬列维特——《魔鬼经济学》
第24部（注释）：《三字经》、《弟子规》、《增广贤文》
第25部（认知）：维克托，迈尔—舍恩伯格——《大数据时代》
第26部（认知）：凯文·凯利——《必然》
第27部：查理·芒格——《穷查理宝典》
第28部（认知）：古典——《跃迁》
第29部（认知）：赵永久——《爱的五种能力》
第30部：贾平凹——《游戏人生》
第31部（认知）：格雷戈·麦吉沃恩——《精要主义》
第32部（认知）：丹尼尔·平克——《全新思维》
第33部（认知）：布莱恩·格林——《宇宙的琴弦》、《宇宙的结构》
第34部（认知）：万维钢、安杰拉·达克沃思——《万万没想到》、《坚毅》
第35部（生活经验）：清单革命
第36部(认知)：马特·里德利———《基因组：人种自传23章》
第37部：马信阳———《我和我家的创业史》
第38部（认知）：约翰·葛瑞、蔡天新——《深奥的简洁》、《数学简史》
第39部（认知）：罗伯特·B·西奥迪尼、古斯塔夫•勒庞———《影响力》、《乌合之众》