《华与华方法》【14】华与华产品战略三角形和华与华围棋模型

《华与华方法》【14】华与华产品战略三角形和华与华围棋模型

34、华与华产品战略三角形

我们所指的企业战略，主要是指业务战略、产品战略。

产品战略包含三个层次，华与华方法称之为产品战略三角形：

（1）产品结构；

（2）每一支产品扮演的战略角色，和承担的战略任务；

（3）推出的战略次序。

企业家好比一个将军，每一支产品，或者说每一块业务，就像一支部队。在战场上，我们的目标是全面胜利，而每一支部队有不同的战斗任务，有投入战场的先后次序。

克劳塞维茨说：“所有的会战都是为了最后的决战。”那么，要把每一次会战和次序安排好。

粟裕说：“第一次战斗要为第二次战斗创造条件。”

把前面说了，业务组合和产品结构，构成社会问题的解决方案。我们设计出业务组合和产品结构，就是规划出了解决方案。但是，当我们规划出解决方案的时候，我们并不拥有所有这些业务和产品，还需要研发和并购，这有一个过程。就像前面我们说，360转型互联网安全之后，收购了网康、网神，逐步的搭建起新的产品结构。再一个个把他们推向市场。

这就相当于我要建设一座城市，我先做一个战略定位，这个城市发展什么产业，吸引哪些人口，然后根据我的战略，做出城市规划，这个规划，就是城市的“产品结构规划”。规划完成之后，要有开发策略，从哪里启动，这是启动策略。然后有近期发展规划，中期发展规划，远期发展规划，这是一个投资建设的次序，次序不同，则投资策略不同，需要的资源不同，所承担的风险不同。

所以我们也说：产品结构就是企业战略路线图。

在克刻上呼吸道感染药品品类战略规划中，我们规划了咳嗽药、感冒药、发烧药三个大类，我们的路线图是什么呢？从第一个咳嗽药——克咳胶囊——开始投入市场，并投资广告。那么克咳胶囊的战略任务是——成功占领市场，并且建立“keke”品牌。

第二步，从“克咳”产品变成“克刻”品牌——都是唱音符号“ke_ke_”——我们早规划好了，然后，克咳胶囊变成了克刻牌克咳胶囊，推出“克刻浇筑，专业镇咳”的克刻牌第二支产品——克刻牌小儿止咳糖浆。

为什么推克刻牌小儿止咳糖浆，因为这一步最容易走，一个咳嗽药品牌推出一个儿童药品种，相当于是边际效益的放大。所以很容易就成功了。

克刻牌小儿止咳糖浆的战略任务，是建立“克咳家族”的品牌。

第三步，推出克刻牌感冒止咳糖浆，它的战略任务，是讲克刻品牌价值放大到感冒药范畴。

35、华与华围棋模型

这种战略思维方式，我们称之为“华与华围棋模型”，我写了一首打油诗：

战略就是下围棋，金角银边草肚皮。

金角占据制高点，银边拉出包围圈。

目标指向草肚皮，天下归心成大局。

《华与华方法》【14】华与华产品战略三角形和华与华围棋模型

克咳胶囊是我们落的第一子，占了一个金角，做活了。

克刻牌小儿止咳糖浆是银边，顺着克咳胶囊占据的根据地，拉出一条边际效益来。

克刻牌感冒止咳糖浆是我们占的第二支角，也做活了，准备拉感冒药的银边了。

但这时候我们没有继续往下走，停止了在非处方药领域的投资。因为它的财务回报不如处方药，董事会的脑袋里并没有装着我脑袋里这盘棋。

在葵花药业，我们走得远一些，基本上把架子搭起来，目前也实实在在是中国儿童药第一品牌。

2007年给葵花儿童药做的规划，我们分了非处方药、处方药、保健食品、儿童个人护理品、其他，一共五个业务板块。以非处方药为启动战略建立品牌，收购形成处方药产品线，然后发展保健品和儿童个人护理业务。

《华与华方法》【14】华与华产品战略三角形和华与华围棋模型

10年过去了，基本上几块业务都不同程度的开展起来了。

但是，中国儿童的用药安全问题还远远没有解决，企业在基于自身条件的经营上做得不错，但是在为社会解决问题上还做得远远远远不够。

《华与华方法》【14】华与华产品战略三角形和华与华围棋模型 《华与华方法》【14】华与华产品战略三角形和华与华围棋模型