【获取精准流量】钻展落地页面设计的4个要点

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各位同学我们继续来讲钻展提高课程

第二小节，是落地页面设计的四个要点

这个跟我们刚才提到的高点击的创意图它是一脉相承的，在讲直通车的时候我们说过，让顾客一定在广告和页面之间有一个相关和一致，所以说钻展落地页面设计的第一个要点就是让顾客看到和广告一致的东西。

这样做首先就是为了让顾客减少跳失，其次是顾客在看到广告的时候的兴趣是比较浅的，他也不太容易记住的。那么如果进到我们页面之后，再次提到了刚才讲的，他感兴趣的那一点是很容易加强这个印象的，这是第一个要点。

第二个要点，是我们要在页面设计一个容易成交的主张

一般来讲钻展不要去直接推高单价的，比如说我们店铺有几十单价的，也有一百多的，有几百的，那么这个时候肯定是推几十的这个产品容易成交，从我们整体营销流程叫滑梯式的成交，这个整的原则，在这个前提之下我们也应该让顾客先来尝试一个低价的，因为这样使对他来说相对来说有可能的损失的风险是比较少的。如果说我们硬推一个价格非常高的，那个是很难成交的，这个我们都试过，包括我们推蜂蜜，也推过蜂胶也推过蜂王浆，高单价的东西成交转化率和它即时的产出都会有比较大的障碍，所以我们尽量在选款的时候先要定下，在这个价格方面就让它容易成交，在这个价格和选款确定之后，我们再把页面做一些优化，设置我们怎么样把我们供好的价值点，是从上到下怎么样去评估下来，这个成交主张要比较没有障碍才比较好。

第三点是尽量直接引到宝贝页

极少数的情况我们需要引到一个单页面，我们可以自己做一个页面，或者是引到首页。，这个原理在哪，顾客访问的每一步都会有跳失的可能，我们可以设想一下。如果说一百个人进到首页，或者是一个单页面，绝对不会有一百人都接受你的引导，进到了宝贝页，一定会有一个跳失，因为首页和单页面没有直接的购买按钮，包括手机端也是一样。如果我们引到宝贝页，当我们阐述的价值和我们表达我们的品牌理念等等，到位的情况下，顾客点击立即购买，然后下一步直接就是付款，这个流程是非常的快的，如果顾客设置了免密或者是指纹的这个支付过程，可能点立即购买确认一下地址，再按一个按钮，这个付款环节就完成了。而如果我们引到一个单页面就不一样了，它必须在里面再去选一次某一个宝贝点进去再去看，这个决策的流程长了一步，所以一般情况下我们要尽量地引到宝贝页面。

然后最后一点不要推荐过多的产品，减少跳失

这点和我们的第一点是有一些相通的地方的，让顾客看到跟广告一致的东西和不要推荐过多的产品它是一回事，如果顾客对我们广告上面的图片以及文案产生了兴趣，但是进来之后，他比如说，他看的是上衣，我们进来之后上方全是裤子靴子裙子之类的东西，那么对顾客来说至少他有一部分人会跳失，这个时候并不是说不让我们去做关联推荐，而是不要推荐过多的产品，至少在这个屏数上，你不要去占一屏半，甚至两屏这样多，让他划拉好几下还没有看到他正式想要看的这个宝贝，这是不合理的，但是我们推荐三个到六个这样的产品是这个比较好的

这跟我们前面讲过这个是提高我们流量利用的效率是相通的，这个是对的，这儿只是提示一定不要推荐过多的产品，导致你的主产品反而不容易看到，再次提醒各位的，这就是我们落地页面设计的四个要点。