093-小馨第八次作业

拆解一篇文案，从十点课堂、十点好物、拾遗三个公众号去找一篇长文案（Ⅲ型文案），拆解它的营销策略、文案结构和使用了哪些消费心理学来催促客户下单（结合前面Part3.1 洞察角度——里面讲的心理学技巧）

好好休息，才是女人的头等大事

选自《十点课堂》

1、标题

标题“好好休息，才是女人的头等大事”，采用标题+新知的写法。写出女人的头等大事，不是别的，而是好休息。有文章说女人重要的是挣钱、读书，很少有说到好好休息。如果是女人，肯定是有兴趣点进去看。但是，这篇文案是卖练字的课，是不是就漏掉男性了呢。看到文章后面，发现这篇文案其实还靶向了学生这个人群。开关吸引女性，也就不奇怪了。

2、开头

本文案采用故事做为开头。首先陈述一种现象：90%的中国人“不会休息”。

描述大部分人都会有过的情景：控制不住玩手机；沉迷于垃圾电视剧；胡吃海喝、赖床养膘；“姿势”不对，越休越累。

激发了读者共鸣。

接着一句话点出重点：真正会休息的人都懂得：休息是为了更好地出发。

借名人故事：

贴出林青霞的书法作品，让人眼前一亮。金句“写字，有种让人心安的力量。”

进一步深化：写字是最好的休息方式，练字即练心。

3、转化策略

本文案从题目就可以看出面向的用户是女性群体。

本文案针对的是那些倾向于认为自己没有需求的女性，通过制造失衡，重构用户认知来实现转化策略。作者通过一种新的认知“好好休息，才是女人的头等大事”这样的新认知引出写字是最好休息方式。

接着，作者构建了几个场景，学生时代的加分项，工作之后的名片，关键时刻的人个魅力。在这几个任何人都会遇到的场景中，描述字写得难看的尴尬。加强了用户想要练好字的愿望。

本文是一篇长文案。用户能将这篇文案读完吗？其实能读完文案的用户，都已经有想练好字的愿望了。

4.文案逻辑结构

文案开始采用ACCA模型

认知（A）：提出一种新的认知“好好休息，才是女人的头等大事”，写字是最好的休息方式，也是自我投资的最好方式。

理解 （C）：通过不好好休息的描写，名人的故事，让用户理解

确定（C）：的确，写字是最好的休息方式，练字即练心。

行动（A）：下班回字，花15分钟，静下心。

文案接着采用4P模型

描绘：作者构建了几个场景，学生时代的加分项，工作之后的名片，关键时刻的人个魅力。在这几个任何人都会遇到的场景中，描述字写得难看的尴尬。通过场景描绘，找出用户痛点。

承诺：解决痛点：十点君请了书法男神侯信永为我们解决写字不好看的难题。

证明：大名企邀请他分享，学员练字的前后对比。

敦促：十点课堂为你带来《每天15分钟，21天带你写出一手漂亮好字》，想要提笔的时刻，他都帮你准备好了

文案结尾

练字境界拔高：简而美的习惯，诗意的生活方式。

通过女性用户扩展到孩子：孩子兴趣培养的不二选择。