【互联网方法论】自从知道裂变的套路后，再也不愁没有新用户了

现在都说要使用增长黑客方法来获取用户，在获取的过程中，我们要找到关键路径

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首先，必须是一个对用户有用的好产品。

这样才有传播的底气。产品的好坏是道，传播的手段仅仅是术。

不要过分迷恋传播手段，先要把产品做好，找到精准的用户群，让用户对你的产品产生好感。

其次，要找到一批使用产品的种子用户。

这些种子用户要有一些特点。

比如是活跃度高的真实用户，经常用你产品的人，才算是真正在意你的人。

这些人的忠诚度会很高，不会因为突然出现一个同类竞品，就倒戈了。

种子用户不见得数量很多，但要求他们经常要对产品提出反馈建议，通过不断迭代优化来打磨产品。

最后，裂变活动要充满趣味性。

这个话题可以成为朋友间的谈资，这才会让大家主动去分享。

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实践操作方法

第一步.

从种子用户中，通过口碑传播，带来第一波新用户。

第二步.

给第一波新用户进行现金补贴和优惠，通过他们再进行第二波拉新操作

第三步.

通过传统广告方式，品牌曝光；饱和式投放；内容营销；公关事件，让新用户对品牌产生认知，并进行转化。

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2017年支付宝晒账单案例复盘

通过上一步的方法论，我们在实际案例中进行复盘一下，看看大牛们应用这套方法的效果。

结果大家都知道了，这个支付宝活动成为了霸屏的爆红活动。

1.首先，支付宝在年底都会推出你一年花费的详单，种子用户进行晒账单操作，之后再给你一系列的称号，土豪、网购达人等，个人花费的金额又可以成为朋友间炫耀的资本。

种子用户的朋友看到后，也会打开支付宝进行看自己的账单。

2.然后，第一波新用户感到这个活动充满趣味性，也跟风进行分享自己的账单；由此又会带来第三波新用户。

3.最后，品牌宣传环节，各个媒体对这个活动进行宣传和评论，起到了对活动事件造势的作用。 

没用过支付宝的人，看到这些宣传起到了品牌认知作用，就会下载APP，并且使用。这种简单的拉新过程，就在不知不觉中完成了。

既满足了老用户“显摆”的心理，又给新用户一个品牌认知的机会。

账单中有趣且有情调的文字，网友给出的一些解释

能干 (应该是花费跨度多个领域)

远方 (当你的花费在火车/机票上超过多少比例得出)

自由 (是远方的进阶版，应该是花费了更高的金额和比例用于旅行)

温暖 (中性词语，各项日常花费比较平均)

柔软(和温暖差不多的中性词语，各项日常花费比较平均)

颜值正义 (花费在美妆、装饰品、衣物上的金额超过多少比例得出)

当家 (日常用品和家庭用品以及和烹饪原料挂钩，花费金额超过多少比例得出)