如何卖好“重疾险”

如何卖好“重疾险”

此内容由MDRT会员吕启彪老师分享。

一、销售来自于专业

人的组成  {  有40多万亿个细胞

                  15万公里血管

                  8大系统

                206块骨头

                36种重要器官组成  }

人在最得意的时候，要给自己留一条后路。

穷人办保险，是为了保障。

富人办保险，是为了保证，保证现在有钱花，未来有钱花，老了有钱花。

二、问客户问题

⒈你平时把钱存在哪里？

⒉花钱地方最多的是干什么？

⒊你觉得未来可能发生的花销会出现在什么方面？

⒋给家里许个愿望，你的愿望是什么？

三、

1:人生只让你买3张保单，你会买什么保险？（你可以买，也可以不买，我只是想问下你这个问题）

2:只选择一次保额，你会选择多少？

四：给客户测标准体重

男：（身高-100）ⅹ0.9公斤

女：（身高-100）×0.9公斤-2.5公斤

⒈体重轻：容易血脂  血管  肝 胆  肾

⒉体重胖：心脏病  高血压  糖尿病

⒊正常：恭喜你长寿，长寿更需要高保额重疾险和养老险

五：什么人容易得病？

⒈喜欢吃肉、挑食的人

⒉喜欢抽烟、喝酒的人

⒊熬夜、一日三餐不规律的人

⒋重体力劳动者

⒌爱吃咸  腌制食品或者膨化食品

⒍爱发脾气、杞人忧天

⒎染发、吃饱饭  吃热食的人

六  我的思考

⒈10年前的10万保额到现在还管用么？

⒉今天的30万保额10年后还够用么？

⒊10年后客户是否还有资格加保？

七：我的健康险认知

⑴健康保险不仅要解决个人的医疗费用的问题，还要解决重大疾病所带来的家庭财务问题

⑵健康险保额要匹配经济增速  医疗成本  人性诉求，要用未来的眼光看今天的保额

八：健康险切入的三个问题

①健康问题会不会发生？何时发生？

②健康问题一旦发生，需要花多少钱？（你为什么只买10万？）

③哪些渠道，多长时间可以筹集这些现金？

九、我们未来的思考

⒈如果你的孩子得了重病，你愿意花多少钱去治疗？

⒉如果你自己得了重病，你愿意花多少钱去治病？

⒊如果有一天，你的家人得了重病，花了多少钱，你会放弃治疗？

（钱能带来孝顺，钱能解决很多问题，保险就是帮你解决问题的钱。）

十、在重疾面前，人人平等

案例：

十一、警告！

社保只是基本保障而已，有能力一定多办商业保险！

没买过保险，不懂保险的人，请你闭嘴！

你没有权利说保险的好与不好！

十二、

一个人被雷劈死的概率是180万分之一，

一个人中500万彩票的概率是被雷劈死18次。

而人们往往害怕雷电，热衷彩票。

科学统计人的一生得重疾的概率是78%，但几乎100%的人认为自己不会得大病！

你说你有好朋友，你借50万试试？

你说你老公爱你，你大病一场试试

在这个社会，不要去试探别人和朋友。试探过了，你就知道什么叫全剧终了！