在谷歌混不下去，却靠一招打造百亿公司！
关于创业，希伯尔曼的原则就是，即便有再多人或者事要劝说或者阻挠你创业，也要咬牙坚持下去。如何创业成功，没有一个简单明确的答案可以总结得了，因为即便我现在说再多，也都是马后炮。
文/金错刀（微信公众号：金错刀）
“撕逼”这个词，常常被拿来说，今天来看一个靠“撕逼”成功的例子。
Pinterest，图片分享社交网站，号称图片版Twitter，美国硅谷当下最值钱的私人公司之一，估值110亿美元，拥有用户1.17亿用户。
本·希伯尔曼（Ben Silbermann，下图右，图左为联合创始人Evan Sharp），Pinterest创始人兼CEO，毕业于耶鲁大学，比尔盖茨是他的偶像。他非常喜欢的一部电影，名字叫做《硅谷海盗》（Pirates of Silicon Valley），讲的就是比尔·盖茨和乔布斯等改变了世界的一众科技大咖们当初在硅谷打拼的传记故事，也是开启希伯尔曼硅谷之路的指引。
废柴创始人，半途而废是家常便饭
小时候，希伯尔曼有过从医的理想，但后来读了几天医学专业预科班就放弃了；他还是位小有成绩的大提琴手和辩论手；喜欢收藏，包括把死去的昆虫钉在板子上做成标本；后来又对科技产生了兴趣。
他曾在谷歌从事在线销售与运营方面的工作。但他并非技术科班出身，很难做出理想的产品。虽然喜欢谷歌公司，但最终他还是选择辞职离开。
2008年，他和创业伙伴开始花重金雇人开发iOS应用Tote。先后推出几个版本，最终还是失败。
因为他当时还没有搞清楚市场，时候发现自己竟然对自己的产品也觉得索然无味。
这让他开始反思，在这个过程中自己学到了什么，真心想做的又是什么？
跟着内心最真实想法走
希伯尔曼创立Pinterest的灵感来自于他的女友。在为女友挑选订婚戒指的过程中，希伯尔曼陷入了选择困难症的状态，选择太多，要各种比较。他的做法是把所有看中的戒指照片都打印出来，然后钉在墙上对比。
如果有一个网站，能把这些照片都摆在同一个页面里，是不是更方便？也许还可以让每个人把自己的兴趣爱好拿出来分享。
一夜成名？NO！
2010年希伯尔曼他的耶鲁大学校友保罗·夏拉（Paul Sciarra）以及两人的朋友伊文·夏普（Evan Sharp）设计师共同创立了Pinterest，是单词pin（图钉）和interest（兴趣）的结合。中文译名叫做“拼趣”。
成立之初，用户数量增长缓慢。希伯尔曼完全是靠自己的人脉网络搞宣传，并亲自联络过数千用户征求意见。
成立4个月的时候，Pinterest只有几千用户，相比之下，同年10月登陆App商店的Instagram在上线4个月之后就已经获取了大约100万用户。
初期找投资也是屡次失败。希伯尔曼想过放弃，创业确实太苦逼了。但又不甘心，可能因为面子上过不去，也可能是因为担心老东家谷歌不会重新接纳他。所以，他选择了坚持。
别看希伯尔曼过去的人生是这个样子，但是Pinterest的联合创始人埃文•夏普（Evan Sharp）对希伯尔曼的评价极高。他说：“我的脑袋就像纵横交错的兔子洞，他的脑袋就像严密有序的数据库。”言外之意，希伯尔曼是天生的CEO人选，战略型人物。
奇葩的是，在Pinterest，带队的、牵头的都不是技术出身的，完全跟硅谷的公司传统相反。按照希伯尔曼所说，就像在饭店，生意好不都是厨师手艺好的功劳，其他环节同样重要，各取所长，各司其职才更高效。
最狠一招：撕逼大佬！！！
关于Pinterest是如何成长起来的，有一个词再贴切不过，那就是“撕逼”。希伯尔曼为Pinterest选择了三大对手：Facebook，Twitter，Google，目标是侵占电商巨头亚马逊的地盘。
Pinterest现在的员工人数有400多人，但相比三大对手，太渺小了。这意味着Pinterest一次只能有针对性地做一件事，哪怕这意味着对手会先行一步。
其实，就像希伯尔曼自己说的那样，大公司已经有了成熟的广告盈利模式，想要跟他们竞争，就要自己重新定个规则。
1、创新广告形式，自定规则，比F和T更有优势
目前，广告是Pinterest的唯一收入来源，数十万家零售商已经在其平台上展示过产品。
希伯尔曼所说，如果Facebook代表过去，Twitter代表现在，那么Pinterest则代表了未来，“它是关于你渴望做什么，你想在以后做什么。”
原生广告是当下新媒体和社交媒体最常用的广告方式。Pinterest在用，Facebook和Twitter也在用。
不同的是，首先，Pinterest的共享方式是用户或者零售商主动制作钉板，在钉板上放图；
其次，Pinterest的使用方式是用户主动搜索，系统推荐所有相关图片，广告图片也在其中，但不会影响用户的浏览过程。这一点和一些知名杂志很像，将广告融入整个背景，成为整个内容的一部分，成为用户体验的一部分；
第三，Pinterest规定，广告图片中，不允许出现价格、促销和其他噱头内容。
Facebook和Twitter所使用的广告栏或者弹出、推送广告方式，更容易让人产生厌烦感。
据说Pinterest的特许广告商每千次广告展示费高达30到40美元，是Facebook的好几倍。
2、“谷歌，你的技术过时了！”
希伯尔曼对谷歌还是有感情的。在谷歌那段时间，希伯尔曼负责把客户反馈整理成产品改进意见，这可是Pinterest取得成功的一大法宝。
所以，希伯尔曼有底气。他说过，谷歌的技术过时了，只有当用户已经知道自己在寻找什么的情况下才有用。Pinterest联合创始人夏普用了斯文一点的说法解释说，Pinterest能“把人们从不知道的可能性呈现在他们面前”。
Pinterest所拥有的核心竞争力，是国际规模的网络搜索引擎，附带推荐功能。但它是一个社交网络，而不是搜索引擎。
为什么把谷歌定位竞争对手之一？因为谷歌在做一件事，收集用户的购物意向信号，然后卖给营销者，这是谷歌搜索广告的基础。
但这关乎Pinterest的未来战略。
3、未来目标杀入电商领域，剑指亚马逊
在线购物这一领域，Facebook和Twitter都已经在各自的产品上发力，试图将购买功能无缝融入进去。
希伯尔曼说，这是电商巨头亚马逊的底盘。那又怎样？
有调查显示，Pinterest的用户比其他社交平台的用户更有可能分享产品链接和购买大件商品，Pinterest用户购买东西的可能性，比来自其他社交网站的用户高出10%。
一张图配个链接，配合Pinterest号称比谷歌还先进的搜索技术，就是绝佳的在线购物入口！
希伯尔曼，野心够大！把未来握在手中的节奏！掌握用户消费意向，成为购物入口，进而拉动更多的广告客户。所以，谷歌成了Pinterest的潜在对手。
也正是在这几个超级对手的激励和希伯尔曼一条路稳扎稳打的战略下，Pinterest才成就了硅谷最值钱私人公司之一的实力。
关于创业，希伯尔曼的原则就是，即便有再多人或者事要劝说或者阻挠你创业，也要咬牙坚持下去。如何创业成功，没有一个简单明确的答案可以总结得了，因为即便我现在说再多，也都是马后炮。
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文/金错刀（微信公众号：金错刀）
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