从朋友圈晒“照骗”聊可感知价值

从粥左罗学习星球星友@星里浣的文章里，刚学到一个新知，叫可感知价值。可感知价值的意思是，一个人会做事的同时，还要让别人知道你做了什么。

这个新知让我想起，之前看过的一篇题目叫《朋友圈晒加班的人一定不能要》的文章。星友描述的商家和晒加班的人，两者的本质都是想获得关注，都是想展示自己的价值给对方看。

是什么导致了截然相反的两种结果呢？

(一)

同是邀功，差别咋那么大呢！

星友文章里举了个例子。大意是，他的鞋子拿到鞋店去洗，商家不但把鞋正面看到的地方处理的很好，连鞋底洗的賊干净。他作为客户，瞬间感觉到了商家的用心，甚感惊喜。

惊喜是因为商家把鞋底，这样客户自己都觉得不必在意的地方都刷那么干净。说明认真、在乎、下了功夫。

客户一旦看到，这种反差会骤然更提升满意度。

再说回员工加班，为了工作牺牲自己休息的时间，也说明是对工作负责、努力。怎么就让人看了就反感？邀功有错吗？

近期，从朋友讲的她亲身经历的一个故事里，我似乎找到了问题的答案。

(二)

感动和膈应，有时仅一线之隔

朋友跟A是在一个购物群认识的，不熟，但A主动加了朋友，朋友好面子，也没拒绝。

于是，就接到花在朋友圈各种晒优秀的消息。今天是“自己取得成绩”，明天是“朋友送的礼物”。大都是晚上在办公室的场景，或者是“工作忙到凌晨了，太开心了终于完美收官”。

有一次她发圈，朋友看到A做的音频特别棒，就点赞说：这个音频怎么做的？太棒了。A说：你喜欢吗？私聊我教你。

A给朋友说了所用软件的名字，然后就没有下文了。朋友刚要说声谢谢，这时候A的微信及时出现说：不用客气，发个红包算是对我的尊重吧。

朋友当时有点小惊愕，想着人家既然要了，那必须表示下啊，于是发了个红包过去。过了一会，就看到A又发圈了，内容是：帮了朋友忙，非要给红包，大家可别学啊，挺难为情的！

朋友当时说，不知为什么，看到那条朋友圈感觉不再是：这人好优秀的感叹，而是说不出的感觉，有点点膈应。之后再看她发类似的信息，朋友就会条件反射。最终把A删除，连购物群都退了。

(三)

桃李不言，下自成蹊

朋友红是一个完全丧失“可感知价值”思维的人，她会去默默做很多事情。

就像在海边，将搁浅的鱼一条条扔回海里的小男孩，没有人知道她的付出，但鱼知道。鱼，是整件事情的结果。

最近一期训练营做班班的经历让她发现，其实你默默的付出不但“鱼”知道，大海，沙子，甚至像这个小男孩的故事一样，全世界的人都会知道。

那21天里，有学员问问题她就问助教，助教老师估计都怕了她。她对学员耐心，有问必答，甚至连跟训练营无关的问题都帮人家解决。

每次跟我聊的话题都是：你知道吧土豆，班的同学太让我感动了。班的同学太让我感动了。

我熬夜发给同学资料，第二天他们会训我不早睡；有个姑娘作业终于加精品了，第一时间发给我报喜。我胃疼尽然有学员教我掐哪个穴味，好多人私下发我红包，我都没点开过……这都是我该做的啊，他们竟然那么感谢我。

听着电话对面她一会笑一会哭的哪个傻样，我就知道这货又能搜罗两个知心朋友。也许真的傻人有傻福吧，据说真有两个同学跟她成了写作中相互激励的伙伴。

我想，可感知价值应该也可以这样理解：只有你真正给别人创造方便、提供帮助的时候，那种价值感知到后，才会是正向的结果。否则可能适得其反。

我也明白了，“洗鞋的商家”和朋友圈“晒照片”前者用的是站在为客户好的角度，通过给客户提供有价值的客户思维，获得好感。后者则是卖家思维，宣传自己的价值，想索取好感。结果自然截然相反。

可感知价值可真不能乱用啊。