这个社会的规则，要学多久才会懂得？

1.下了班去健身，教练今天不在，让p教练给我代个课。说起p教练，也不陌生，江西来的小伙，94年，大学里学了针灸和中医，教人健身之余还帮人治病。

练着练着我就问了：94年的你感觉特别成熟，是不是经历了很多啊？

p有点腼腆。“算是吧。”

你能想象一个人18岁的时候跟人合伙开公司，掌管40多名员工，拿着所有能借到的钱投进去，拿着现金挨个打通关系请客吃饭？反正我这个从小大城市长大循规蹈矩就知道读好学校考好大学找好工作的乖乖女从来没想过！

这不是重点。有头脑做生意或许是家庭耳濡目染或者天资。我惊讶的是：他对整个人生包括赚钱做事业的初衷竟然是价值以及他对人心敏锐的洞察力和圆滑的处世方式。

2.看透不说透，还是好朋友。

像p这样这么早就闯荡社会，亏也肯定没少吃过。合伙人卷款逃走，他还得贴钱赔。微信里翻遍能借的人一个个电话打过去，不是每个人都那么慷慨真诚的。有钱的时候是朋友，没钱的时候连条狗都不愿意搭理你。三观正的孩子也许就跟日剧热血脑残女主似的直接翻脸开撕。反正你不帮我我也不会帮你的。圆滑的孩子就懂得看透不说透点到为止。

其实都是些极其简单的混社会的道理，可为什么还是做不到？答案是：因为我们要做自己。

3.找到卖点，学会推销自己

谁都知道天下没有免费的午餐。但是人还是受贪欲控制无法拒绝免费的东西。如果你挨家挨户敲门问谁要健身我可以教，保准被吃个闭门羹还附赠你一句深井冰。人都是有感情的动物，街边咖啡店都打着情怀的招牌。日久生情，先免费的给你尝尝甜头，搞好关系打人情牌，赚钱就跟吸白粉一样，品牌忠诚度和口碑一个意思，感情到位，自然水到渠成。

4.发现资源，跳出思维局限。

健身房教练时间时间是很自由的。白天大部分时间都空闲，p在这个时候做起了幼儿体育老师和水果生意。幼儿园老师是他自己发现的，直接跟机构老板谈，我会啥会啥会啥当然人家运动员出身，自然直接落定谈价格。

之前p张贴在健身房外面的水果广告帮他卖了几百斤家乡的橙子。他告诉我这橙子也不是他家种的，就是隔壁邻居便宜点批给他的，再加上对方又是开杂货铺每天可以发快递，一来二去这简单的商机就来了。之前他合伙开的培训公司请的也是最廉价的劳动力——大学生，他一个体育生雇佣大学生教课给他赚钱。p说“做老板不一定发财，但会赚钱的一定是老板。而且做老板的感觉真的爽爆了！”

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p的故事差不多说完了。想想比p大好多岁的我还有很多人好像还是活在象牙塔里，或者说是认清了现实但又无动于衷每天活的复制昨天。这个信息社会就是这么充满机会而有残酷现实，但首先你得懂规则，这是金字塔的第一步，后面才会遇到志同道合的人才会有资源。不然为啥别人都卖p的面子买他的橙子呢？

我家萝卜卖个萌