睁开你的大眼睛，叽哩咕噜叽哩咕之二

  继续上一天的文字，做回自己的老本行，IT行业。IT是一个发展很快的行业，十年前，做项目的时候，拿一张白纸，画个蓝图，基本    上就可以拿到一个单；在五年前，需要项目，在其他客户的项目案例，把客户的好评，客户的应用案例，或者项目收益，这些基本上就可以说明问题的时候也可以拿到项目，但是近几年，光靠PPT或者案例，已经很难拿到项目，更需要的是，有实际的产品，能够来现场演示，在实际的业务场景试运行，在经过一段时间，获得实际收益，以后才有可能获得那个单子。运行过程中，有问题修改，或需求定制，也更加的吸引，要求的条件也更加的苛刻。

      IT行业逐渐划分为传统行业和互联网行业，传统行业面临的生存危机更大，存活下来和发展比较好的，都有两个特点，所以我们想做企业的话，必须据此选好自己的发展方向：

      一、基于产品，依靠多年的行业经验，把客户的项目转化为产品，项目实施依靠产品的效率，降低成本，同时扩展产品的增值功能，最大限度的利用，合作伙伴和其他厂商的产品，组成产品群、行业解决方案，总之合作共赢是生存之道。这种企业很多，他们基于已有的项目，将产品进行分类形成基础产品群。可以这样划分，基础技术产品和面向业务的产品，前者对具体项目的扩展训练也比较低，后者更多是原型，在其上根据项目的具体需求进行定制开发。基础能力比较差的企业，不能随便谈，但是也有基础技术框架和业务框架。

        二  、独门秘技。这一类企业有一个特点，企业的核心价值不可替代，这样的产品在非常细的领域之内处于行业数一数二，或者技术上属于独创，或者业务模式，业务理念上领先潮流。这种企业的利润比较高，占据了整个行业的尖端。刚处于两个极端，一个行业的领头羊，二是行业某一种的具体技术的提供商。

        再说互联网行业。互联网行业就是一个字，快。他们可以很快的，在一个领域就会快速投入快速产出，如果达不到预定效果，或者收益成比例，则快速终结。所以他们投入和产出，只有两个特点，一是，不做全面长远规划，不追求所有的客户都受益；二是，这一点上做得很好，力求做到最好；三是，用户的使用体验很重要。不要以互联网的理念去做做传统行业。